Einkaufsverhandlungen: Wie Sie den geringstmöglichen Preis zu optimalen Konditionen rausholen

So überzeugen Sie Verkäufer, Ihre Einkaufsziele zu akzeptieren

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Für Verhandlungen gibt es viele Vergleiche. Sie sind Boxkämpfe, Pokerrunden und im übelsten Fall auch Schlammschlachten. So oder so, ohne solide Vorarbeit sollte niemand in eine Verhandlung gehen.

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Win-win-Situation hin oder her: Lieferantenverhandlungen sind keine Schmuserunden, sondern oft genug Kämpfe um das bestmögliche Ergebnis. Und das fällt für den Einkauf komplett anders aus als für den Verkauf.

Denn das Verhandlungsziel ist der geringstmögliche Preis zu optimalen Konditionen.

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