Gratis-Download

13 aussagekräftige Strategien und hilfreiche Tipps aus der Praxis verhelfen Ihnen selbstbewusster in Verkaufsgespräche zu gehen.

Jetzt downloaden

Mitarbeiterführung in Vertrieb und Verkauf: Wie Sie mit ‘empowerten’ Mitarbeitern jetzt die Krise meistern

0 Beurteilungen

Erstellt:

Wenn es nach dem Management-Trainer Reinhard Sprenger geht, ist Vertrauen der stärkste Turbo in Sachen Mitarbeitermotivation. Wenn Sie dieses Vertrauen sichtbar machen, haben Sie auf dem Weg durch Rezession, Banken- und Wirtschaftskrise eine eingeschworene Mannschaft hinter sich. ‘Empowerment’ - also ‘Ermächtigung’ - ist laut Sprenger der Schlüssel dazu.Die Idee dahinter ist ganz einfach und die Umsetzung funktioniert, weil alle Beteiligten gewinnen. Die einfache Formel von Empowerment lautet: mehr Eigenständigkeit = höhere Zufriedenheit des Mitarbeiters = höhere Effektivität im UnternehmenDoch Achtung:Die Rede ist hier nicht von der weit verbreiteten Scheinmotivierung ‘Machen Sie mal’. Und auch mehr Freizeit oder materielle Vergünstigungen stehen in Krisenzeiten als Motivationsgeber nicht an der Spitze. Worauf es bei der Mitarbeiterführung in Vertrieb und Verkauf beim Empowerment ankommt, verrät Ihnen die Redaktion von „Besser verkaufen” .

Sind diese nämlich nicht so professionelle Verhandler wie der Wortführer (Beispiel: beisitzende Mitarbeiter aus dem operativen Geschäft oder Protokoll führende Assistenten), beherrschen sie das Pokerface nicht so gut. Sie können dann beispielsweise sehen, dass der Verhandlungsführer einen Ihrer Vorschläge entrüstet zurückweist (kopfschüttelnde Äußerung: ‘Das kommt gar nicht infrage!’), während der Beisitzer über den Vorschlag ernsthaft nachdenkt (Augenbewegung geht schräg nach oben an die Decke).

Sie wissen dann, dass Ihr Vorschlag im Verhandlungsspielraum der Gegenseite liegt oder wenigstens nahe daran ist. Wenn Sie jetzt Ihr Angebot leicht verbessern und dann beharrlich daran festhalten, haben Sie eine gute Chance, dass die Gegenseite die Verhandlungen daran nicht scheitern lässt.

Mehr zum Thema Verkaufsgespräche

Verkauf- & Vertrieb inside

Erweitern Sie Ihr Vertriebs-Wissen mit dem besten Praxis-Know-how, erfolgserprobten Arbeitshilfen, Verhandlungsstrategien und Best-Practice-Beispielen für Verkaufs- und Vertriebsprofis.

Datenschutz

Anzeige

Produktempfehlungen

Steigern Sie Ihre Erfolgsquote: Vergaberecht & Angebotsstrategien für Bieter

Praxiswerkzeuge und Know-how für Vertriebsprofis

Ihr starker Berater für ein rechtssicheres Online-Marketing

Immer einen Tick voraus: Erfolgsbeispiele, Insider-Tipps, Ideen und Online-Trends für erfolgreiches Marketing

Eigene Ideen schützen – Rechte sichern – Im Wettbewerb bestehen

Von der Vorbereitung bis zum Fest: Souverän und entspannt durch die Weihnachtszeit