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13 aussagekräftige Strategien und hilfreiche Tipps aus der Praxis verhelfen Ihnen selbstbewusster in Verkaufsgespräche zu gehen.

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Motivation im Verkauf: So helfen Sie Ihren Verkäufern, mit Fehlschlägen fertig zu werden

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Als Vertriebsleiter sind Sie nicht nur Vorgesetzter, sondern auch Coach und Betreuer Ihrer Mannschaft. Aus eigener Erfahrung wissen Sie ganz genau, wie entmutigend Fehlschläge und Misserfolge gerade für Berufseinsteiger sein können. Geben Sie Ihnen daher von Anfang an folgende Tipps aus mit auf den Weg: Weitere Tipps, wie Sie Ihre Teams in Vertrieb und Verkauf motivieren und zu Höchstleistungen anspornen, lesen Sie im weiteren Beitrag aus „Besser verkaufen” .

Sind diese nämlich nicht so professionelle Verhandler wie der Wortführer (Beispiel: beisitzende Mitarbeiter aus dem operativen Geschäft oder Protokoll führende Assistenten), beherrschen sie das Pokerface nicht so gut. Sie können dann beispielsweise sehen, dass der Verhandlungsführer einen Ihrer Vorschläge entrüstet zurückweist (kopfschüttelnde Äußerung: ‘Das kommt gar nicht infrage!’), während der Beisitzer über den Vorschlag ernsthaft nachdenkt (Augenbewegung geht schräg nach oben an die Decke).

Sie wissen dann, dass Ihr Vorschlag im Verhandlungsspielraum der Gegenseite liegt oder wenigstens nahe daran ist. Wenn Sie jetzt Ihr Angebot leicht verbessern und dann beharrlich daran festhalten, haben Sie eine gute Chance, dass die Gegenseite die Verhandlungen daran nicht scheitern lässt.

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