Gratis-Download

13 aussagekräftige Strategien und hilfreiche Tipps aus der Praxis verhelfen Ihnen selbstbewusster in Verkaufsgespräche zu gehen.

Jetzt downloaden

Steuern in Vertrieb und Verkauf: Wann Sie betriebliche Feiern absetzen können

0 Beurteilungen

Erstellt:

Wenn Sie Mitarbeiter privat einladen, können Sie diese Kosten jetzt endlich auch steuerlich geltend machen. Möglich macht es ein neues Urteil des Finanzgerichts Rheinland- Pfalz, das sowohl für Sie als Vertriebs- und Verkaufsleiter, aber auch für Bereichs- und Teamleiter von großer Bedeutung ist. Grundsätzlich gilt: Bewirtungskosten sind nur dann steuerlich abziehbar, wenn der Anlass rein beruflich ist. Das heißt: Das private Vergnügen darf nur eine untergeordnete Rolle spielen. Im konkreten Fall hatte ein Bereichsleiter seine Mitarbeiter zu einer privaten Jahresabschlussfeier eingeladen. Als er die Bewirtungskosten geltend machte, lehnte das Finanzamt die Anerkennung ab. Es unterstellte ‘reines Privatvergnügen’. Der Bereichsleiter zog vor das Gericht - und gewann! Mehr über dieses wichtige Urteil....

Sind diese nämlich nicht so professionelle Verhandler wie der Wortführer (Beispiel: beisitzende Mitarbeiter aus dem operativen Geschäft oder Protokoll führende Assistenten), beherrschen sie das Pokerface nicht so gut. Sie können dann beispielsweise sehen, dass der Verhandlungsführer einen Ihrer Vorschläge entrüstet zurückweist (kopfschüttelnde Äußerung: ‘Das kommt gar nicht infrage!’), während der Beisitzer über den Vorschlag ernsthaft nachdenkt (Augenbewegung geht schräg nach oben an die Decke).

Sie wissen dann, dass Ihr Vorschlag im Verhandlungsspielraum der Gegenseite liegt oder wenigstens nahe daran ist. Wenn Sie jetzt Ihr Angebot leicht verbessern und dann beharrlich daran festhalten, haben Sie eine gute Chance, dass die Gegenseite die Verhandlungen daran nicht scheitern lässt.

Mehr zum Thema Verkaufsgespräche

Marketing- & PR-Trends

Erweitern Sie Ihr Marketing-Wissen mit den besten praxiserprobten Werbeideen, den witzigsten Werbeslogans und -sprüchen, Best-Practice-Beispielen, Checklisten und leicht nachvollziehbaren Anleitungen.

Datenschutz

Anzeige

Produktempfehlungen

Praxiswerkzeuge und Know-how für Vertriebsprofis

Immer einen Tick voraus: Erfolgsbeispiele, Insider-Tipps, Ideen und Online-Trends für erfolgreiches Marketing

Mehr Klicks. Mehr Konversions. Mehr Umsatz.

Prognosen – Analysen – Chancen

Von der Vorbereitung bis zum Fest: Souverän und entspannt durch die Weihnachtszeit

Tipps und Tricks über den gezielten Einsatz von Körpersprache in Verhandlungen

Jobs