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Kreditantrag: Ihre Bank will´s wissen

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Von Iris Schuler,

Mit dem Kreditantrag haben Sie Ihrer Bank bereits Unterlagen mit den wichtigsten Fakten zu Ihrem Unternehmen eingereicht. Das wird jedoch nicht reichen. Stellen Sie sich darauf ein, dass die Bank zum Gespräch laden und nachfragen wird.

Kreditgespräch: Welche Fragen stellt die Bank?

Die Bank will so prüfen, ob Sie die Fakten, die auf dem Papier stehen, auch im Blick haben und wie Sie auf kritische Fragen reagieren. Die Antworten fallen Ihnen natürlich leichter, wenn Sie vorbereitet ins Gespräch gehen. Rechnen Sie mit folgenden Fragen:

Zur Entwicklung von Markt und Branche

Informieren Sie sich über Ihre wichtigsten Mitbewerber, über Trends und wie Ihr Geschäft im Branchenvergleich dasteht.

Zu Risiken bei erkennbaren Lieferanten- und Kundenabhängigkeiten

Zeigen Sie Ihrem Ansprechpartner, dass Sie Ihre Lieferanten kennen. Belegen Sie zudem, dass Sie regelmäßig Alternativangebote einholen. Außerdem ist es wichtig zu wissen, welchen Umsatz die drei größten Kunden ausmachen.

Zu Produktnutzen und Alleinstellungsmerkmalen

Können Sie erklären, warum der Kunde ausgerechnet bei Ihnen kaufen sollte?

Zum Personal

Die Bank wird nach Qualifikationen und nach der Struktur der Mitarbeiter fragen.

Zur Notfallplanung

Unvorhersehbares kann passieren. Und dann? Haben Sie Versicherungen, einen Notfallplan, Vollmachten?

Zur Ertragslage

Können Sie Umsatzrückgänge erklären? Es ist gut, wenn Sie hier Gegenmaßnahmen vorstellen können.

Zur Vermögenslage

Hier ist es wichtig, dass Sie sagen können, warum hohe Abschreibungen auf das Betriebsvermögen vorgenommen wurden, warum Sie Vorräte und Lagerbestände stark aufgebaut haben, warum Sie hohe Wertberichtigungen im Umlaufvermögen getätigt haben oder deutliche höhere Debitorenlaufzeiten vorliegen.

Zur Finanzlage

Wissen Sie, warum die Zahlfrist für Kreditoren/von Debitoren so lang ist? Können Sie erklären, warum Sie den Kontokorrentrahmen so häufig ausgeschöpft haben? Warum haben sich die Verbindlichkeiten gegenüber anderen Kreditinstituten erhöht?

Zum Investitionsvorhaben und zur geplanten Finanzierung

Stellen Sie sich darauf ein, dass die Bank Ihnen bezüglich der geplanten Investition Fragen stellen wird: Warum und in welcher Höhe wollen Sie finanzieren? Wie soll finanziert werden?

Gründer-Wissen

Sie haben eine Geschäftsidee? Sie suchen ein zweites Standbein? Sie wollen frischen Wind in Ihr Leben bringen? Aber Sie wissen nicht, wie Sie „es“ anfangen sollen? Was Sie als erstes tun müssen, damit Ihre Idee auch ein Erfolg wird? Lesen Sie „Gründer-Wissen“!

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