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So erzielen Sie höhere Einnahmen

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Von Iris Schuler,

Als Selbstständiger müssen Sie genau kalkulieren, damit Sie kostendeckend arbeiten. Außerdem müssen Sie Ausfallzeiten durch Krankheit finanziell überstehen können. Bekommen Sie tatsächlich immer den Preis, der Ihrer Arbeit und Ihrem Einsatz gerecht wird? Oder legen Sie manchmal sogar drauf?

Der Preis ist nicht alles

Viele Selbstständige verdienen an ihren Aufträgen zu wenig, weil Geld zu früh zum Thema gemacht wird.

Ein Beispiel: Ein Kunde kontaktiert Sie und bittet Sie, ein Angebot abzugeben. In so einem Fall können Sie davon ausgehen, dass der Kunde nicht nur bei Ihnen einen Preis erfragt hat. Sie gehen jetzt mit dem Preis so weit wie möglich runter, damit Sie die Mitbewerber im Preis ausstechen. Sie denken, dass derjenige mit dem niedrigsten Preis auch den Zuschlag bekommen wird. Allerdings fallen durch ein solches Verhalten generell die Preise innerhalb Ihrer Branche.

Angebot entsprechend der individuellen Bedürfnisse

Gehen Sie deshalb anders vor: Vereinbaren Sie mit dem potenziellen Kunden einen Termin. Stellen Sie viele Fragen, damit Sie später ein Angebot formulieren können, das tatsächlich die Probleme des Kunden löst. Bei einem zweiten Termin präsentieren Sie Ihr Angebot und stellen die Lösungen in den Vordergrund, nicht den Preis.

Beschränken Sie ein Angebot nie auf die Leistungen, denn dann hat der Preis erste Priorität.

Seriös und professionell auftreten

Zeigen Sie auch in Ihrem Auftreten, dass Sie sich von Dumping-Preisen klar distanzieren. Niedrige Stundensätze, die am Anfang für den Kunden so verlockend waren, werden letztendlich häufig teuer bezahlt. Ganz einfach deshalb, weil der beauftragte Unternehmer keine Ahnung hatte.

Insbesondere Kunden, die schon einmal eine solche Erfahrung gemacht haben, sind gebrannte Kinder. Sie suchen nach einem seriösen und erfahrenen Partner. Dafür würden Sie auch ein entsprechendes Honorar zahlen.

Prüfen Sie deshalb Ihr Auftreten. Strahlt es Verlässlichkeit und Professionalität aus? Verzichten Sie beispielsweise besser auf selbstgedruckte Visitenkarten oder eine billig aussehende Webseite.

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