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Verhandlungs-Etikette auf Amerikanisch

 

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Bei Verhandlungen mit US-Partnern in einem Konferenzraum sollten Sie folgende Regeln beachten, rät Stil & Etikette:

· Der Platz rechts neben dem Vorsitzenden ist der wichtigste. Auch die übrigen Plätze in dessen unmittelbarer Nähe sind so genannte "power seats".

· Bei großen Treffen sind die Plätze an der Wand den am wenigsten wichtigen Teilnehmern vorbehalten.

· Erwarten Sie einen Konflikt mit einer Person, die ebenfalls am Gespräch mit dem Vorsitzenden teilnimmt? Dann setzen Sie sich besser neben den erwarteten Gegner. Sie vermeiden so den (die Sache verschärfenden) Blickkontakt zu ihm, wenn Sie dem Boss, der Ihnen gegenüber sitzt, Ihren Standpunkt erläutern.

· Gehen Sie nie in den direkten verbalen Schlagabtausch mit US-Partnern. Stellen Sie Ihre Position klar und sachlich dar. Sind Sie danach mit Ihrem Geschäftspartner noch immer völlig gegensätzlicher Meinung, lassen Sie es gut sein und schweigen einfach - statt sinnlos Ihre Position zu wiederholen.

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Herausgeber: VNR Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG
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