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Was die Sitzordnung verrät

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Aus der Sitzordnung am Verhandlungstisch können Sie drohende Konfliktsituationen und bevorstehende Machtkämpfe herauslesen. Die Kommunikationstrainerin Gabriele Cerwinka verrät Ihnen, worauf Sie achten müssen:

· Am Besprechungstisch sitzt die zweitwichtigste Person zur Rechten, die Nummer drei in der Runde zur Linken des Vorsitzenden.

· Der Platz genau gegenüber dem Chef erfordert besondere Vorsicht: Wer exakt in Blickrichtung der mächtigsten Person sitzt, bekommt am häufigsten seinen Zorn zu spüren. Daher sollten Sie diesen Platz meiden oder, falls Sie platziert werden, auf Konfliktsituationen vorbereitet sein.

· Verhandlungspartner, die sich an die Kopfenden eines rechteckigen Tischs setzen, signalisieren Konfliktbereitschaft.

· Wenn Verhandlungspartner sich einander gegenüber an den Längsseiten eines Tischs platzieren, deutet dies auf einen Machtkampf, aber nicht unbedingt auf eine Feindschaft hin.

· Ein konstruktives Klima entsteht, wenn Verhandlungspartner sich am Tisch über Eck setzen: So wird die Auge-in-Auge-Konfrontation von vornherein vermieden.

· Noch ein Tipp: Teilnehmer, die am Verhandlungstisch ihre Unterlagen weitflächig ausdehnen, demonstrieren Ihre Macht und zeigen, dass sie kaum zu Zugeständnissen bereit sind.

Gabriele Cerwinka/Gabriele Schranz, Die Macht der versteckten Signale. Ueberreuter, Wien 1999.

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