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14 Fragen an Ihre Verhandlung …

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… mit deren Beantwortung Sie Ihr Ziel erreichen, nennt Ihnen Beste Reden von A bis Z:

1. Was will ich erreichen, welches Ergebnis strebe ich an?

2. Welche Wege gibt es, um mein Ergebnis zu erzielen?

3. Was bedeutet das angestrebte Ergebnis für mich?

4. Wo liegen meine Grenzen, wo werde ich hart bleiben?

5. Zu welchen Zugeständnissen bin ich bereit?

6. Wo liegen meine Stärken und Schwächen?

7. Was wäre ein guter Abschluss?

8. Was wäre ein akzeptabler Abschluss?

9. Was will die Gegenseite vermutlich erreichen?

10. Welche Bereiche spielen für die Gegenseite eine Rolle?

11. Wie könnte die Verhandlungsstrategie der Gegenseite aussehen?

12. Was würde die Gegenseite verlieren, wenn wir uns nicht einigen?

13. Welche rechtlichen, sachlichen, betrieblichen Hürden stehen an?

14. Was könnte geschehen, wenn ich das Ergebnis nicht erreiche?

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