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An den Teilnehmern abstimmen

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Stimmen Sie Ihre Präsentation an den Teilnehmern ab. Beachten Sie dazu diese 5 goldenen Regeln:

1. Knüpfen Sie am Kenntnisstand des Publikums an: Holen Sie die Teilnehmer genau dort ab, wo sie stehen - und nehmen Sie sie auf Ihren Weg mit. Dabei ist es gut, wenn Sie dem Kenntnisstand des Publikums exakt einen Schritt voraus sind.

2. Beginnen Sie mit dem Einfachen: Ihr Publikum muss sich zuerst warm denken, um ins Thema hinein zu kommen. Später können Sie die komplizierten Dinge angehen.

3. Erfüllen Sie die Erwartungen Ihrer Zuhörer: Überlegen Sie sich, warum Ihr Publikum erschienen ist. Beantworten Sie seine Fragen, und teilen Sie Ihren Zuhörern mit, was Sie von ihnen erwarten.

4. Betonen Sie Gemeinsamkeiten: Was ist der gemeinsame Punkt, an dem Sie Ihr gesamtes Publikum packen können? Machen Sie aus vielen einzelnen Zuhörern eine interessierte und engagierte Gemeinschaft!

5. Suchen Sie Zustimmung: Beginnen Sie mit Argumenten, bei denen Sie sicher sind, dass sie größtmögliche Zustimmung erhalten. Führen Sie Ihr Publikum vom ersten Ja zum nächsten bis hin zum entscheidenden!

Martin Kuhlmann, Last Minute Programm für Vortrag und Präsentation. Campus Verlag, Frankfurt am Main, New York 1999.

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