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Das große Los

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Leiten Sie Ihre Präsentation mit einer Erfahrung ein, die 99 Prozent Ihrer Zuhörer teilen: das große Los, das bislang die wenigsten getroffen hat:

· Beginnen Sie: "Wer von Ihnen spielt regelmäßig Lotto? Und ärgert sich ebenso regelmäßig, dass aus dem Gewinn wieder nichts geworden ist?"

· Trösten Sie: "Seien Sie nicht traurig. Anderen geht es nicht besser."

· Zitieren Sie aus dem Brief eines säumigen Kunden der Schweizer Mobiliar-Versicherung: "Alle Rechnungen, die ich erhalte, bezahle ich niemals sofort, da mir dazu einfach das Geld fehlt. Die Rechnungen werden vielmehr in eine große Trommel geschüttet, aus der ich am Anfang jedes Monats 3 Exemplare mit verbundenen Augen herausziehe. Diese Rechnungen bezahle ich dann sofort. Ich bitte Sie zu warten, bis das große Los Sie getroffen hat."

· Schlagen Sie dann den Bogen zu Ihrem Thema: "Warten Sie bitte nicht auf das große Los. Werden Sie lieber rechtzeitig aktiv. Was Sie tun können, verrate ich Ihnen in der nächsten halben Stunde."

Ralf Höller, Chefredakteur des Rhetorik-Newsletters, Bonn, Tel.: 0228 317272, E-Mail: loquis@t-online.de

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