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Der Regelkreis des Gebens und Nehmens

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Eine gute Präsentation ist eine wechselseitige Beziehung zwischen dem Vortragendem und den Teilnehmern, ein Geben und Nehmen. Beide sollen und wollen davon profitieren:

· Sie geben Ihren Teilnehmern ein Versprechen: "Das, was ich Ihnen heute präsentieren werde, ist für Sie nützlich".

· Im Laufe Ihres Auftritts machen sich Ihre Zuhörer ein Bild von Ihnen: Hat das, was Sie vermitteln, Sinn? Sind die Fakten, die Sie vortragen, exakt? Können wir dieser Person vertrauen? Die Teilnehmer urteilen, ob Sie imstande sind, Ihr Versprechen einzuhalten.

· Während Ihrer Präsentation erkennen Sie, wie Ihr Publikum auf Ihr Versprechen reagiert. Die Körpersprache und das Mienenspiel Ihrer Zuhörer (gegebenenfalls auch die Zwischenfragen) sagen Ihnen, wie Ihr Vortrag ankommt.

· Am Ende trifft Ihr Publikum seine Entscheidung. Haben Sie Ihre Zusage erfüllt, werden Ihre Zuhörer im Geiste die Ärmel aufkrempeln und sich sagen: "Jawohl! Ich sehe genau, was er meint. Und ich stimme ihm zu! Sehr interessant! Ich versuche das jetzt".

· Eine gute Präsentation gleicht also einem Regelkreis: Ihr Publikum braucht Ihre Hilfe, Sie benötigen seine Anerkennung. Werden beide Bedürfnisse erfüllt, gewinnen auch beide.

Ralf Höller, Journalist und Buchautor, Bonn, Tel. 0228 - 31 72 72

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