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Erfolgsformel B = KG3

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Die Erfolgsformel für Ihre Präsentation heißt B = KG3, sagt Business-Stratege Mark Montini: Botschaft = Kontrast x Gefühl x Gewinn x Glaubwürdigkeit:

· Was ist Ihre Botschaft? Diese Frage müssen Sie spontan in einem Satz beantworten können - sonst stimmt etwas nicht mit Ihrer Präsentation!

· Wie unterscheidet sich Ihre Botschaft von den 10 000 anderen? Stellen Sie den Kontrast heraus, der Ihre Botschaft einzigartig macht.

· Welche Gefühle Ihres Publikums wollen Sie ansprechen? Ihre Zuhörer mögen den Inhalt Ihrer Präsentation vergessen - an ihre Gefühle während der Veranstaltung werden sie sich erinnern!

· Welchen Vorteil haben Ihre Zuhörer von Ihren Ideen? Sie müssen Ihnen das Gefühl geben, einen Gewinn aus der Veranstaltung mitzunehmen.

· Ihre Präsentation muss glaubwürdig sein. Was weist Sie als Experten aus? Welche Erfahrungen, die Sie gemacht haben, lassen Ihre Zuhörer denken: "Was er sagt, überzeugt mich. Ich glaube ihm"?

Mark Montini, Complete Communication Strategies Inc., Vienna, Virginia, Internet www.presentations.com/deliver/speak/2000/12/31_sn_mec.html

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