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Ermuntern Sie Ihren Gegner!

 

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Bei unfairen Angriffen weiß der Reden-Berater weiter :

· Bitten Sie Ihr Gegenüber einfach, seinen Vorwurf zu wiederholen. Hören Sie ihm aufmerksam zu. Sagen Sie ihm dann, dass Sie ihn nicht verstehen.

· Bitten Sie danach um eine erneute Wiederholung: "Leider habe ich Sie immer noch nicht verstanden. Was genau meinen Sie?"

· Formulieren Sie daraufhin den Angriff in Ihrem Sinne um. Fragen Sie Ihr Gegenüber, ob Sie ihn nun korrekt verstanden haben. Verlangen Sie erneut nach einer Begründung: "Sie behaupten, unser Konzept tauge nichts. Wollen Sie damit sagen, dass die Vorteile a) ... b) ... c) ... Sie nicht überzeugt haben? Bitte erläutern Sie uns doch genauer, warum."

· Ihr Vorteil: Durch die mehrfache Wiederholung entschärft Ihr Gesprächspartner seine Aussagen selbst. Die Methode ist ideal, wenn jemand sich nur auf Ihre Kosten profilieren will. So machen Sie allen Anwesenden klar: Ich habe die Strategie erkannt - und weiß damit umzugehen.

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Herausgeber: VNR Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG
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