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Lassen Sie die Gefühle in Ihre Rede einfließen

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Bringen Sie Ihre Zuhörer dazu, dass sie mit Ihnen fühlen - und lassen Sie Ihr Publikum Anteil an Ihrer Person und Ihrem Leben nehmen. Ein Beispiel:

· Sie halten einen Vortrag über die Anziehungskraft des Fußballs: mit Statistiken über steigende Besucherzahlen und wachsende TV-Präsenz. Damit beweisen Sie zwar Fachkompetenz - aber ziehen niemand in Ihren Bann.

· Viel begeisternder und für Ihre Zuhörer nachvollziehbar ist Ihr Vortrag, wenn Sie die Atmosphäre Ihres ersten Stadionbesuchs ausmalen: die Vorfreude auf das Spiel, die Anreise, die Fans, die Stars, die gespannte Erwartung, schließlich das Spiel selbst. Ihre Zuhörer werden gebannt lauschen: weil Sie sich an eigene ähnliche Erlebnisse erinnern und sich mit Ihnen verbunden fühlen.

· Schildern Sie, wie und warum ein Erlebnis Sie in Erregung versetzt hat, Sie begeistert hat, Sie bewegt hat, Sie verändert hat, Ihnen am Herzen liegt, Ihnen Probleme bereitet oder Freude gemacht hat.

Dale Carnegie, Wirkungsvoll reden, Teil I + II (Kombinierte Ausgabe, dt. Übersetzung). Dale Carnegie & Associates, Inc., New York 1981.

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