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Lieber ehrlich als wortgewandt

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Seien Sie vor allem ein ehrlicher Redner. Ihre Rede kann rhetorisch noch so geschliffen sein: den Mangel an Aufrichtigkeit kann sie nicht aufwiegen!

· Der Charakter eines Redners ist das wichtigste Mittel, wenn es darum geht, die Zuhörer zu gewinnen. Das Publikum mag einen ehrlichen Redner lieber als einen, der es nur durch seine Wortgewandheit für sich einnehmen will.

· Um das Publikum wirklich zu überzeugen, müssen Sie Ehrlichkeit über alle anderen Absichten stellen. Die Zuhörer müssen Ihre Meinung nicht teilen, aber Ihre Glaubwürdigkeit respektieren.

· Als Großbritannien aktiv in den Krieg gegen Hitler eintrat, versprach Churchill seinem Volk in einer berühmt gewordenen Rede "nichts als Blut, Schweiß und Tränen". Schlechte Aussichten - aber Churchill war ehrlich. Die Briten, auch die politischen Gegner, honorierten Churchills Ehrlichkeit und zwangen mit ihrem Durchhaltewillen schließlich Hitler in die Knie.

Dale Carnegie, Wirkungsvoll reden, Teil I + II (Kombinierte Ausgabe, dt. Übersetzung). Dale Carnegie & Associates, Inc., New York 1981.

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