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Mit der 5-Schritt-Methode alle Klippen umschiffen

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Eigentlich waren Sie zu der Präsentation nur als Teilnehmer geladen. Eine Viertelstunde vor Veranstaltungsbeginn nimmt Ihr Chef Sie beiseite und bittet Sie, vorab etwas zur strategischen Ausrichtung Ihres Unternehmens zu präsentieren. Retten Sie sich mit der 5-Schritt-Methode:

1. Schritt = Standpunkt: "Unser Unternehmen befindet sich am Scheidepunkt. Wir können weiter machen wie bisher - oder aber einen neuen Weg einschlagen."

2. Schritt = Begründung: "Wir können uns nicht auf Dauer mit dem zweiten Platz zufriedengeben. Stillstand bedeutet Rückschritt. Wenn wir aber schon enorme Anstrengungen unternehmen, können wir uns gleich an der Spitzenposition orientieren."

3. Schritt = Beispiel: "Lassen Sie mich das an Ihrem Bereich verdeutlichen: Wenn wir den Export auf Osteuropa ausweiten, erweitern wir unseren Absatzmarkt um 40 Prozent ..."

4. Schritt = Zusammenfassung: "Wir müssen diese Maßnahmen (die Sie noch einmal aufzählen) durchführen, um unser Ziel zu erreichen".

5. Schritt = Appell: "Ich bitte Sie daher, Ihren Beitrag gezielt zur Erreichung unseres gemeinsamen Ziels zu leisten."

Markus Gressmann, Reinold Imdahl, Stefan Jehn, Präsentation mit elektronischen Medien. Neuland Verlag, Künzell 1999.

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