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Rede-Auftritt perfektionieren

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Rede-Auftritt: So gewinnen Sie Ihr Publikum


Die wichtigste Erfolgsregel, um Ihre Zuhörer zu gewinnen, lautet: Ich muss den Nerv der Zuschauer treffen, ihr ganz persönliches Interesse an der Sache. Deshalb ist es wichtig, dass Sie sich vor jeder Präsentation diese Fragen stellen:

  • Was sind das für Leute, die da sitzen?
  • Was führt sie in die Veranstaltung?
  • Was für eine Einstellung haben sie bezüglich des Themas?
  • Welche Einstellung haben sie mir gegenüber?
  • Was könnte sie am meisten interessieren?
  • Wie kann ich sie am besten überzeugen?

Wenn Sie sich diese Fragen beantwortet haben, sind Sie schon einen deutlichen Schritt zum Aufbau einer guten Beziehung zu Ihrem Publikum gegangen. Sie beginnen, sich in Ihre Gedankenwelt hineinzudenken.

Rede-Auftritt: Arbeiten Sie mit Beispielen aus der Gedankenwelt der Zuhörer

Versuchen Sie, für Ihre zentralen Aussagen Beispiele zu entwickeln, die der Gedankenwelt dieser Zuhörer entstammen. So erreichen Sie am ehesten die Emotionen Ihrer Zuhörer. Dazu müssen Sie sich genau überlegen, in welcher Situation sich Ihre Zuhörer befinden.
Das ist eine wichtige Voraussetzung, diese von Ihrer zentralen Botschaft überzeugen zu können. Es gibt noch einen zweiten Grund, mit Beispielen zu arbeiten: Eine Präsentation, in der nur Fakten und Argumente aufgelistet werden, ist meistens langweilig. Warum? – Weil es die Zuhörer überfordert.
Mit guten Beispielen entgehen Sie dieser Gefahr. Arbeiten Sie mit persönlichen, selbst erlebten Beispielen. Sie haben gegenüber unpersönlichen Beispielen entscheidende Vorteile:
1. Sie sind nicht widerlegbar.
2. Persönliche Beispiele führen dazu, dass sich die Zuhörer mit Ihnen identifizieren können. Sie denken beispielsweise: „Ja, das habe ich auch schon erlebt“ und werden Ihren Argumenten umso bereitwilliger folgen.

Rede-Auftritt: Welche Möglichkeiten haben Sie noch, eine Beziehung zu Ihren Zuhörern aufzubauen?

  • Knüpfen Sie an gemeinsame Erfahrungen an. Vielleicht gibt es ja auch gemeinsame Erfahrungen, die Sie mit den Zuhörern verbinden? Die gleiche Ausbildung, vergleichbare berufliche Situationen, in denen Sie gestanden haben, spezielle Kenntnisse oder Hobbys, die Sie verbinden, etc. Wichtig ist, dass diese Erfahrungen echt sind und nicht konstruiert. Denn das merken Ihre Zuhörer schnell und interpretieren Ihr Verhalten leicht als Anbiederung.
  • Verwenden Sie Begriffe, die die Zuhörer kennen. Sich auf die Sprache der Zuhörer einzulassen ist eine der Grundregeln jeder Vortragssituation. Die Zuhörer sollen Sie ja verstehen, deshalb sollten Sie sich einer einfachen, verständlichen Sprache bedienen.

Rede-Auftritt: Meiden Sie auf jeden Fall Fachbegriffe

Sie können Ihre Kompetenz dem Zuhörer besser dadurch beweisen, dass Sie ihn in seiner Sprache von Ihren Argumenten überzeugen. Lassen Sie unnötige Fremdwörter weg, erklären Sie unbekannte Abkürzungen, achten Sie auf kurze Sätze.

Arbeiten Sie auch mit Vergleichen. Vergleiche sind immer dann sinnvoll, wenn Zusammenhänge nur schwer nachzuvollziehen sind oder wenn (zu) wenig Vorwissen vorhanden ist. Je treffender ein Vergleich ist, umso besser wird er den Zuhörern im Gedächtnis haften bleiben.

Wenn Sie im Fernsehen hören: In Afrika sind bei einer seit drei Monaten andauernden Hungerkatastrophe 50.000 Menschen verhungert, dann ist das sicherlich schlimm. Aber wenige sind wirklich von einer solchen Nachricht betroffen, weil Zahlen so abstrakt sind, dass sie unser Gefühlsleben selten erreichen.

Weitaus mehr Betroffenheit würde der Nachrichtensprecher durch folgenden Zusatz erzielen: Das ist so, als wenn alle Einwohner einer Stadt wie Gummersbach sterben würden.

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