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Schweigen im richtigen Moment ist Gold

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Sie kennen bestimmt die Situation: Während eines Meetings steht eine Frage im Raum, aber keiner ist bereit zu antworten. Alle sitzen steifnackig da und klammern sich an ihren Bleistift. Erst als einer in der Runde das Wort ergreift, wirken alle wie erlöst. Wir sind nicht an Schweigen gewöhnt, es macht uns unsicher. Dabei läst es sich hervorragend als taktisches Mittel einsetzen:

· Wenn jemand seine Ideen ausgeführt hat, sagen Sie zunächst nichts. Oft lässt der Sprecher noch einen guten Einfall folgen. Reden Sie erst dann, wenn die Situation beginnt, peinlich zu werden.

· Starren Sie Ihren Gesprächspartner nicht an, während Sie schweigen. Dies würde bedrohlich wirken. Blicken Sie in den Raum, und vermitteln Sie den Eindruck, als würden Sie über das soeben Geäußerte tief nachdenken. Ihr Gesprächpartner wird dann noch mehr Informationen nachlegen.

· Wenn Sie nach einer längeren Gesprächspause das Wort ergreifen, liegt der Vorteil bei Ihnen. Alle anderen sind froh, dass die Stille beendet ist, und schenken Ihnen um so mehr Aufmerksamkeit und Sympathie.

· Übertreiben Sie Ihr Schweigen nicht. Dies könnte Ihnen als mangelnde Kooperationsbereitschaft angekreidet werden. Generell aber gilt; durch wohldosiertes Schweigen erfahren Sie mehr als durch zu langes Reden.

In: The Financial Post

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