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Spannung durch verzögerte Problemlösung ...

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... erzielen Sie in einer Präsentation nach diesem Beispiel des Reden-Beraters:

· Schritt 1: Begrüßung, anschließend Ihre Hauptaussage: "Wir sind die Spezialisten bei der Entwicklung moderner Antiblockiersysteme."

· Schritt 2: Problemlage: "Die Reifen verlieren auf nasser Fahrbahn die Bodenhaftung, beim Bremsen drehen die Räder durch, die Bremsen blockieren."

· Schritt 3: Ursachen: Hier können Sie die Entstehung von Aquaplaning, die Reifenqualität, die Bremsleistung erklären.

· Schritt 4: Bringen Sie jetzt Ihren Co-Referenten ins Spiel, hier: den zuständigen Ingenieur. Er erläutert als Fachmann die Ideen, die zur Lösung führten (Bremsverhalten so beeinflussen, dass die Reifen nicht blockieren).

· Der Auftritt des Co-Referenten erhöht die Aufmerksamkeit. Sie haben die Gäste über die Problemlösung informiert und möglicherweise überzeugt. In der abschließenden Diskussion sollten Sie dies nun vertiefen.

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