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Was Ihnen die Körpersprache Ihres Gegenübers verrät ... (II)

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Weitere Verhandlungstipps gibt Ihnen der Reden-Berater:

· Ihr Verhandlungspartner hält den Nacken beim Gehen steif: Sagen Sie nicht direkt 'Nein'. Verwenden Sie die "Wenn, dann"-Technik. Argumentieren Sie strukturiert, klar und knapp.

· Ihr Verhandlungspartner hält den Nacken beim Gehen locker: Bieten Sie ihm viele Optionen an. Setzen Sie ihn keinesfalls unter Zeitdruck.

· Ihr Verhandlungspartner steht auf den Fersen: Gewähren Sie genügend Zeit zum Nachdenken. Drängen Sie nicht. Auf Druck reagiert er mit Flucht.

· Ihr Verhandlungspartner steht auf den Ballen: Machen Sie viele Angebote, unterbreiten Sie viele spontane "Chancen". Greifen Sie bei längeren Verhandlungen zur Bohrertaktik.

· Ihr Verhandlungspartner stellt sich beim Handschlag seitlich versetzt: Er ist konfliktscheu. Nutzen Sie das für eine betont partnerschaftliche Verhandlung. Bei kompetitiver Strategie: Druck ausüben, Zugeständnisse einfordern.

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