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Was Sie an Ihrem Gegenüber ablesen können ...

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... verrät der Düsseldorfer Management-Trainer Stéphane Etrillard im Reden-Berater. An den folgenden Gesten erkennen Sie, ob Ihr Gesprächspartner Macht und Dominanz ausüben will:

· Angewinkelte Arme und breitbeinige Stellung: Ihr Gegenüber versucht, auch im Gespräch mehr Raum zu gewinnen. Seine Absicht ist, den Druck auf Sie zu vergrößern.

· Leicht nach vorn zeigende Ellenbogen und in die Seite gestemmte Hände: Ihr Gesprächspartner signalisiert Kampfbereitschaft. Er erwartet also Ihren Angriff. Wenn dieser nicht gleich kommt, wird er selbst angreifen.

· Bewusste Verletzung Ihrer persönlichen Distanz-Zone (näher als 1 Meter heranrücken): Ihr Gegenüber will Sie zum Rückzug zwingen - sowohl räumlich als auch in Ihrer Argumentation. Zumindest beabsichtigt er, Sie zum Gegenangriff zu provozieren.

· Ausgestreckter Zeigefinger: Ihr Gesprächspartner will Sie belehren oder ermahnen.

Stéphane Etrillard, Management Institute SECS, Düsseldorf, Tel. 0211 7570740

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