Und nur wenige Lieferanten werden sie Ihnen mit „Nein“ beantworten. Für Sie als Betriebsleiter heißt es jetzt, geschickt zu verhandeln. Damit Sie möglichst hohe Rabatte bekommen, sollten Sie folgende Punkte beachten:
1. Tipp: Machen Sie einen Preisvergleich
Besorgen Sie sich Informationen (z. B. Kostenvoranschläge) über die Preise von vergleichbaren Produkten anderer Lieferanten.
2. Tipp: Weisen Sie auf Ihre Zuverlässigkeit hin
Machen Sie dem Lieferanten klar, dass Sie ein zuverlässiger Kunde sind und Ihre Rechnungen vereinbarungsgemäß bezahlen.
3. Tipp: Locken Sie mit besonderen Angeboten
Bieten Sie dem Lieferanten im Gegenzug für die Rabatte an, die Einkäufe bei ihm zu bündeln.
4. Tipp: Bleiben Sie realistisch
Stellen Sie keine unrealistischen Rabattforderungen, auf die der Lieferant nicht eingehen kann.
5. Tipp: Überlegen Sie sich ein Mindestziel
Machen Sie sich aber im Vorfeld der Verhandlung schon klar: Welchen Rabatt fordern Sie mindestens, bevor Sie den Lieferanten wechseln? Welche Alternativen (Skonti, Übernahme der Transportkosten etc.) kommen ansonsten in Betracht, um den Preis zu mindern?
6. Tipp: Schreiben Sie zuerst
Formulieren Sie Ihre Rabattforderung zunächst schriftlich, bevor Sie den telefonischen Kontakt oder das persönliche Gespräch suchen. Der Grund: Unser Gehirn misst der ersten Information, die es im Zusammenhang mit einem Entscheidungsproblem aufnimmt, eine überproportional große Bedeutung zu.
Erste Eindrücke, Schätzungen oder Angebote verankern die Richtung nachfolgender Überlegungen. Und das können Sie durch die schriftliche Formulierung unterstützen, um so Ihre Preisvorstellungen durchzusetzen.
