Gratis-Download

Um effektive und effiziente Prozesse gestalten zu können, müssen Sie und Ihre Mitarbeiter deren Inhalte, z. B. Ablaufabschnitte, Systeme, Anlagen,...

Jetzt downloaden

Betriebsleitung: Sechs Tipps für Preisverhandlungen mit Lieferanten

0 Beurteilungen
Betriebsleitung Preisverhandlungen

Von Günter Stein,

Preisverhandlungen gehören für Sie als Betriebsleiter zum Tagesgeschäft. Mit etwas Geschick können Sie sie noch erfolgreicher gestalten: „Können Sie noch etwas am Preis machen?“ Diese Frage gehört zu Verhandlungen fast zwangsläufig dazu.

Und nur wenige Lieferanten werden sie Ihnen mit „Nein“ beantworten. Für Sie als Betriebsleiter heißt es jetzt, geschickt zu verhandeln. Damit Sie möglichst hohe Rabatte bekommen, sollten Sie folgende Punkte beachten:

1. Tipp: Machen Sie einen Preisvergleich

Besorgen Sie sich Informationen (z. B. Kostenvoranschläge) über die Preise von vergleichbaren Produkten anderer Lieferanten.

2. Tipp: Weisen Sie auf Ihre Zuverlässigkeit hin

Machen Sie dem Lieferanten klar, dass Sie ein zuverlässiger Kunde sind und Ihre Rechnungen vereinbarungsgemäß bezahlen.

3. Tipp: Locken Sie mit besonderen Angeboten

Bieten Sie dem Lieferanten im Gegenzug für die Rabatte an, die Einkäufe bei ihm zu bündeln.

4. Tipp: Bleiben Sie realistisch

Stellen Sie keine unrealistischen Rabattforderungen, auf die der Lieferant nicht eingehen kann.

5. Tipp: Überlegen Sie sich ein Mindestziel

Machen Sie sich aber im Vorfeld der Verhandlung schon klar: Welchen Rabatt fordern Sie mindestens, bevor Sie den Lieferanten wechseln? Welche Alternativen (Skonti, Übernahme der Transportkosten etc.) kommen ansonsten in Betracht, um den Preis zu mindern?

6. Tipp: Schreiben Sie zuerst

Formulieren Sie Ihre Rabattforderung zunächst schriftlich, bevor Sie den telefonischen Kontakt oder das persönliche Gespräch suchen. Der Grund: Unser Gehirn misst der ersten Information, die es im Zusammenhang mit einem Entscheidungsproblem aufnimmt, eine überproportional große Bedeutung zu.

Erste Eindrücke, Schätzungen oder Angebote verankern die Richtung nachfolgender Überlegungen. Und das können Sie durch die schriftliche Formulierung unterstützen, um so Ihre Preisvorstellungen durchzusetzen.

Arbeitssicherheit aktuell

Sichern Sie sich praxisrelevante Tipps, Anregungen und Hinweise auf aktuelle Urteile und Gesetzesänderungen mit leicht nachvollziehbaren Lösungsansätzen für Ihrer tägliche Arbeit als Sicherheitsbeauftragter oder Fachkraft für Arbeitssicherheit.

Datenschutz

Anzeige

Produktempfehlungen

Qualität steigern - Kosten senken - QM-Bewusstsein schärfen

Mit einfachen Werkzeugen und Methoden zu nachhaltigem Unternehmenserfolg. Leicht verständlich und sofort umsetzbar.

Die neuesten Praxistipps zur Planung, Überwachung und ständigen Optimierung Ihrer Produktionsprozesse

Das praxisnahe und kompetente Nachschlagewerk für Ihren erfolgreichen Einsatz von Excel

Betriebsabläufe optimieren, Störungen reduzieren, vorausschauend planen

Die neuesten Praxistipps zur Planung, Überwachung und ständigen Optimierung Ihrer Produktionsprozesse