Was ist das Lieblingswort Ihrer Präsentations-Teilnehmer? Der eigene Name! Profitieren Sie von den kleinen persönlichen Eitelkeiten der Anwesenden:
· Starten Sie jede Präsentation - vorausgesetzt, die Runde ist nicht zu groß - mit der Bitte an die Teilnehmer, sich kurz vorzustellen.
· Notieren Sie den Namen und wiederholen ihn: "Vielen Dank, Herr Müller" oder "Danke für Ihre Vorstellung, Frau Schmidt".
· Seien Sie sich nicht zu schade, nachzufragen, falls Sie einen Namen nicht richtig verstanden haben. Eine falsche Nennung findet Ihr Gegenüber gar nicht lustig, seine anfängliche Sympathie für Sie wird ins Gegenteil umkehren.
· Adressieren Sie während Ihrer Präsentation die Teilnehmer immer wieder mit Namen. Das hat 2 positive Effekte: Alle fühlen sich anerkannt und "tauen auf"; und Sie werden ganz nebenbei rasch mit Ihrem Publikum vertraut. Ihre Präsentation kommt in der so geschaffenen familiären Atmosphäre viel besser an, und Sie können Ihre Ziele schneller realisieren als bislang.
Kevin Jameson, Ademco Group, Syosset, New York, Tel. 001-516-921-6704, E-Mail kjameson@westwyk.net
