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Meetings: mit Gegenfragen Zeit gewinnen

 

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Meetings: 9 qualifizierte Gegenfragen, mit denen Sie in kritischen Rede-Situationen Zeit gewinnen

Durch geschickte Gegenfragen setzen Sie Ihren Gesprächspartner unter Druck und zwingen ihn, seinen Einwand zu begründen.
Sie bekommen weitere Informationen und gewinnen Zeit, um sich auf Ihre eigene Antwort vorzubereiten.

Meetings: Qualifizierte Gegenfragen auf den Einwand „Das ist mir zu teuer“

  • „Wo setzen Sie die Grenze?“
  • „Wo liegen Ihre Vorstellungen?“
  • „In welchem Rahmen kalkulieren Sie?“

Meetings: Qualifizierte Gegenfragen auf den Einwand: „Das geht bei uns nicht“

  • „Wo sehen Sie die Schwierigkeiten?“
  • „Was wäre noch realistisch?“
  • „Was genau spricht bei Ihnen dagegen?“

Meetings: Qualifizierte Gegenfragen auf den Einwand: „Das ist falsch“

  • „Auf welchen Punkt beziehen Sie sich?“
  • „Was wäre der richtige Ansatz?“
  • „Woran machen Sie dies fest?“
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Herausgeber: VNR Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG
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