Schlagfertig Präsentation - Wie Sie bei spontanen Präsentationen die gefährlichen Klippen souverän umschiffen
Eigentlich waren Sie zu der Präsentation nur als Teilnehmer geladen. Eine Viertelstunde vor Veranstaltungsbeginn nimmt Ihr Chef Sie beiseite und bittet Sie, vorab etwas zur strategischen Ausrichtung Ihres Unternehmens zu präsentieren. So retten Sie sich mit der Fünfschrittmethode:
- 1. Schritt = Standpunkt: „Unser Unternehmen befindet sich am Scheidepunkt. Wir können weitermachen wie bisher – oder aber einen neuen Weg einschlagen.“
- 2. Schritt = Begründung: „Wir können uns nicht auf Dauer mit dem zweiten Platz zufrieden geben. Stillstand bedeutet Rückschritt. Wenn wir aber schon enorme Anstrengungen unternehmen, können wir uns gleich an der Spitzenposition orientieren.“
- 3. Schritt = Beispiel: „Lassen Sie mich das anhand Ihres Bereichs verdeutlichen: Wenn wir den Export auf Osteuropa ausweiten, erweitern wir unseren Absatzmarkt um 40 Prozent ...“
- 4. Schritt = Zusammenfassung: „Wir müssen diese Maßnahmen (die Sie noch einmal aufzählen) durchführen, um unser Ziel zu erreichen.“
- 5. Schritt = Appell: „Ich bitte Sie daher, Ihren Beitrag gezielt zur Erreichung unseres gemeinsamen Ziels zu leisten.“ Diesen Appell unterstreichen Sie am wirkungsvollsten mit einem Zitat wie z. B.: „Wie sagte schon Mahatma Gandhi, der Führer der indischen Befreiungsbewegung: Ich will nicht nur an euren Verstand appellieren. Ich will eure Herzen gewinnen. Wenn uns das gelingt, dass nämlich jeder mit seinem Herzen bei seinen Aufgaben dabei ist, sehe ich für uns alle eine gute Zukunft.“
