Weitere Verhandlungstipps gibt Ihnen der Reden-Berater:
· Ihr Verhandlungspartner hält den Nacken beim Gehen steif: Sagen Sie nicht direkt 'Nein'. Verwenden Sie die "Wenn, dann"-Technik. Argumentieren Sie strukturiert, klar und knapp.
· Ihr Verhandlungspartner hält den Nacken beim Gehen locker: Bieten Sie ihm viele Optionen an. Setzen Sie ihn keinesfalls unter Zeitdruck.
· Ihr Verhandlungspartner steht auf den Fersen: Gewähren Sie genügend Zeit zum Nachdenken. Drängen Sie nicht. Auf Druck reagiert er mit Flucht.
· Ihr Verhandlungspartner steht auf den Ballen: Machen Sie viele Angebote, unterbreiten Sie viele spontane "Chancen". Greifen Sie bei längeren Verhandlungen zur Bohrertaktik.
· Ihr Verhandlungspartner stellt sich beim Handschlag seitlich versetzt: Er ist konfliktscheu. Nutzen Sie das für eine betont partnerschaftliche Verhandlung. Bei kompetitiver Strategie: Druck ausüben, Zugeständnisse einfordern.
