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Was will der Vorstand hören?

 

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Wenn Sie vor Mitgliedern des Vorstands präsentieren, müssen Sie sich fragen, was die Entscheider interessiert. Hier sind die Antworten:

1. Kosten-Nutzen-Relation: Stimmt das Verhältnis der von Ihnen vorgeschlagenen Maßnahmen zu dem zu zahlenden Preis?

2. Umsetzung: Wird das, was Sie anbieten, auch wirklich funktionieren?

3. Wettbewerbsvorteile: Wird Ihr Unternehmen gegenüber der Konkurrenz die Nase vorn haben oder Rückstände aufholen können?

4. Qualität: Hilft Ihre Maßnahme, die Qualität Ihrer Produkte oder Leistungen zu verbessern?

5. Rentabilität: Rechnet sich die Investition langfristig für die Firma?

6. Vorschriften: Werden gesetzliche Auflagen eingehalten? Wie sind eventuelle Risiken einzuschätzen?

7. Passt die Maßnahme zur Corporate Identity und zur Unternehmenskultur? Steigert sie das Ansehen bei den Kunden und in der Öffentlichkeit ?

Emil Hierhold, Sicher präsentieren - wirksamer vortragen. Wirtschaftsverlag Carl Ueberreuter, Wien/Frankfurt 2000.

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