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3 goldene Regeln für Ihr Bankgespräch

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Liebe Leserin, lieber Leser,

ein Bankgespräch kann die Zukunft Ihres Unternehmens beeinflussen, denn hier entscheidet sich, ob die Bank Ihnen den gewünschten Kredit genehmigt oder nicht. Bankkredite sind nach den eigenen Ersparnissen die wichtigste Geldquelle für kleine und mittlere Unternehmen.

Ob Sie nun den gewünschten Kredit bekommen und falls ja zu welchen Konditionen, hängt auch zu einem großen Teil von Ihnen ab. Diese 3 Tipps helfen Ihnen auf dem Weg zu Ihrem günstigen Kredit:

Ist die Bank die Richtige?
Egal, welche Finanzierung Sie benötigen, wahrscheinlich werden Sie zunächst bei Ihrer Hausbank nach einem Kredit fragen. Dort kennen Sie Ihre Ansprechpartner, die Bank kennt Ihr Unternehmen. Der Aufwand für einen Kreditantrag ist in der Regel deutlich geringer als bei einer fremden Bank. Dennoch sollten Sie sich die Mühe machen und die Konditionen mit anderen Banken vergleichen.
Tipp: Holen Sie sich mindestens ein Vergleichsangebot ein. Fragen Sie bei Ihrer zuständigen IHK oder Handwerkskammer nach Banken, die häufiger Finanzierungen in Ihrer Branche betreuen.

Was denkt der Banker?

In erster Linie wird sich der Banker die Frage stellen, ob er es mit seinen Zielen vereinbaren kann, wenn er Ihnen einen Kredit gewährt.Die Ziele eines Bankers sind:

  1. Erträge erwirtschaften
  2. Das Risiko klein halten
  3. Wenig Aufwand für Beratung und Betreuung

Betrachten Sie Ihren Kreditantrag mit den Augen des Bankers. Kann der Antrag die 3 Kriterien erfüllen? Am besten argumentieren Sie mit einem aussagekräftigen Business-Plan, den Sie dem Banker bereits im ersten Gespräch vorlegen. Beschreiben Sie darin Ihr Geschäftsmodell und dokumentieren Sie Ihre wirtschaftliche und finanzielle Lage sowie die Planung für die Zukunft.

Ist Ihr Ansprechpartner der Richtige?

Vereinbaren Sie telefonisch oder vor Ort einen Termin für Ihr Kreditgespräch. Nennen Sie Ihre Branche und fragen Sie nach, ob es einen Mitarbeiter gibt, der bereits Erfahrung mit Ihrer Branche hat. Nennen Sie außerdem die Kredithöhe, erkundigen Sie sich, wer Ihr zukünftiger Ansprechpartner sein wird. Das Kreditgespräch führen Sie direkt mit Ihrem Ansprechpartner.

Sparkassen und Volksbanken können über eine Kreditvergabe meist im Haus entscheiden. Am besten verhandeln Sie direkt mit den Entscheidern.

Herzliche Grüße

Redakteurin Unternehmensbereich KomMa-net.de

P.S. Wenn zwischen Ihnen und Ihrem Banker die Chemie nicht stimmt - besser einen anderen Ansprechpartner suchen.

 

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