Gratis-Download

Dieser Gratis-Download erläutert die Rechnungspflichtangaben, damit Sie bei der Eingangskontrolle nichts übersehen. Aber auch bei der Erstellung...

Jetzt downloaden

Drei Strategien, wie Sie Ihre Preise durchsetzen

0 Beurteilungen

Von Iris Schuler,

Im Juli lag zum ersten Mal seit Beginn der Berechnung des Verbraucherpreisindex für Deutschland die Teuerungsrate im negativen Bereich. Im Vergleich zum Vorjahr waren die Preise gesunken. Es spricht viel dafür, dass sich dieser Trend jedoch nicht halten wird. Wahrscheinlich werden die Preise bald schon wieder steigen. Wie Sie steigende Preise bei Ihren Kunden durchsetzen, lesen Sie in diesem Beitrag.

Schauen Sie sich einmal Ihre Eingangsrechnungen an. Was machen die Preise? Wahrscheinlich stellen Sie fast durchgehend steigende Preise fest. Inflationsraten nahe drei Prozent waren in der Vergangenheit die Regel. Vielleicht müssen wir uns in Zukunft sogar auf höhere Raten einstellen.

Das bedeutet, auch Ihre Preise müssen sich nach oben entwickeln, um die Inflation auszugleichen. Der Wettbewerb macht es jedoch schwer, die eigenen Preise anzuheben. Sie haben aber keine andere Wahl, denn nur mit steigenden Preisen können Sie weiter profitabel arbeiten.

Steigende Preise? Kritische Fragen der Kunden sind Ihnen sicher!

Heben Sie für Ihre Produkte oder Dienstleistungen die Preisen an, müssen Sie mit kritischen Fragen von Seiten der Kunden rechnen. Reagieren Sie auf Äußerungen wie "So teuer?" gelassen. Sie wissen, dass Ihre Produkte den Preis wert sind. Überzeugen Sie Ihre Kunden von den höheren Preisen mit diesen drei Strategien:

1. Gegenfrage stellen

Behauptet ein Kunde, Ihr Preis sei zu hoch, fragen Sie zurück: "Zu teuer? Im Verhältnis wozu?" Jetzt ist der Kunde Ihnen eine Antwort schuldig. Sie können schnell in Erfahrung bringen, ob er den Preis nur anzweifelt, um einen Nachlass zu bekommen oder ob tatsächlich ein Kaufwiderstand besteht. Diesen können Sie mit Argumenten gezielt entkräften.

2. Preis und Nutzen kombinieren

Nennen Sie einen höheren Preis nicht isoliert, sondern zusammen mit Vorteilen. Beispiel: "Die Waschmaschine kostet 499,- Euro. Dafür liefere ich Ihnen das Gerät nach Hause und schließe es für Sie an."

3. Nutzentabelle aufzeichnen

Der Kunde kauft nicht nur Ihr Produkt, sondern in erster Linie die Vorteile des Produktes. Deshalb ist es wirkungsvoll, gemeinsam mit dem Kunden die Vor- und Nachteiel Ihres Angebotes aufzuzeichnen. Notieren Sie einfach schnell eine Tabelle mit zwei Spalten und stellen Sie die Argumente gegenüber. Selbstverständlich haben Sie sich vorher Gedanken gemacht, damit die positiven Argumente überwiegen. Betonen Sie die, die dem Kunden besonders wichtig sind.

Weitere Tipps rund um das Thema Preisfindung lesen Sie im Newsletter Selbstständig heute.

"Selbstständig heute" ist der Beraterbrief für Ihren unternehmerischen Erfolg. Mit diesem monatlichen Newsletter gewinnen Sie in nur 15 Minuten pro Monat mehr Sicherheit für alle Entscheidungen, die Sie als Selbstständiger treffen müssen und sind zu jeder Zeit bestens informiert. Jetzt kostenlos testen.

Gründer-Wissen

Sie haben eine Geschäftsidee? Sie suchen ein zweites Standbein? Sie wollen frischen Wind in Ihr Leben bringen? Aber Sie wissen nicht, wie Sie „es“ anfangen sollen? Was Sie als erstes tun müssen, damit Ihre Idee auch ein Erfolg wird? Lesen Sie „Gründer-Wissen“!

Datenschutz

Anzeige

Gratis Downloads
28 Beurteilungen
8 Beurteilungen
1 Beurteilung
Produktempfehlungen

Mehr Geld – mehr Kunden – mehr Sicherheit für Ihr Unternehmen

Die neuesten Urteile der Arbeits-, Finanz- und Sozialgerichte

Der persönliche 15-Minuten-Coach für erfolgreiche Führungskräfte, Chefs und Vorgesetzte.

Schutz und Sicherheit für Sie als Geschäftsführer und Ihre GmbH

Mehr Fokus. Mehr Zeit. Mehr Ich.

Mit einfachen Maßnahmen zu nachhaltigem Unternehmenserfolg