Warum sollte man die Kalkulation der Konkurrenz kennen? Viele Selbstständige sind der Ansicht, es reicht, die eigene Kalkulation im Blick zu haben. Das ist jedoch falsch. Denn gerade bei der Rendite sind Vergleichszahlen aus zwei Gründen wichtig:
- Die Rendite zeigt, wie Ihr Unternehmen im Vergleich zur Konkurrenz dasteht. Wenn Sie beispielsweise einen Kredit beantragen wollen, verlangt die Bank, dass Sie Ihre Rendite einschätzen können. Es gibt dazu eine Kennzahl, die später das Rating beeinflusst und somit auch die Kreditkonditionen. Eine Einschätzung ist jedoch nur möglich, wenn Sie die Zahlen der Konkurrenz kennen. Ist die Rendite der Wettbewerber höher, sollten Sie die Kosten senken oder die Preise erhöhen.
Die Finanzämter schauen sich Ihre Rendite an und vergleichen die Rendite mit dem Branchendurchschnitt. Weicht Ihre Rendite extrem vom Durchschnitt ab, kann dies Anlass zu einer Betriebsprüfung sein.
Rendite mit der Richtsatzsammlung vergleichen
Wie kommen Sie an die Renditen der Konkurrenz? Eine Übersicht der durchschnittlichen Renditen liefert die Finanzverwaltung jährlich mit der Richtsatzsammlung. Die Richtsatzsammlung fasst Daten von Betriebsprüfungen aus dem gesamten Bundesgebiet zusammen.
Für Sie bietet die Richtsatzsammlung gute Ansatzpunkte, um das eigene Unternehmen zu beurteilen.
Wie Sie die Richtsatzsammlung nutzen
- Schauen Sie im Branchenlexikon der Richtsatzsammlung, ob und wo Ihre Branche aufgeführt ist.
- Wählen Sie die Umsatzgruppe, die auf Ihr Unternehmen zutrifft. Die Angaben zur Rendite sind je nach Höhe des Umsatzes unterschiedlich.
- Sie finden jeweils die Ober- und Untergrenze der Bandbreite der Renditekennziffern und den Mittelwert als Prozentwert. Prüfen Sie, ob Ihre Rendite innerhalb der Bandbreite liegt.
Weitere Informationen zum Thema Rendite und Kalkulation lesen Sie regelmäßig im Newsletter "Selbstständig heute".
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