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Wie Sie ein Kreditgespräch erfolgreich meistern

 

Von Iris Schuler,

Einen Kredit bekommen Sie nicht mehr so leicht wie früher, denn die Banken haben inzwischen viele Vorgaben durch Basel II. Unter anderem ist Ihre Bank verpflichtet, ein Rating für Ihr Unternehmen zu erstellen. Für das Rating zählen nicht nur die Zahlen, also die Hard Facts, sondern auch die so genannten Soft Facts. Ein entscheidender Soft Fact ist Ihr Auftreten bei der Bank. Tipps, wie Sie erfolgreich Ihre Bank zu einem Kreditgespräch aufsuchen, lesen Sie in diesem Beitrag.

Kreditgespräche gehören häufig zu den schwierigsten Aufgaben eines Unternehmers. Verhandlungen über einen Kredit führen Sie schließlich nicht jeden Tag. Es fehlt Ihnen an Routine. Eine gute Vorbereitung ist deshalb die beste Basis für ein erfolgreiches Kreditgespräch. Achten Sie bei Ihrem Kreditgespräch auf folgende wichtige Punkte:

Erfolgreiches Kreditgespräch: Bemühen Sie sich um eine dauerhafte Vertrauensbasis

Versuchen Sie zu Ihrem Verhandlungspartner bei der Bank eine dauerhafte Vertrauensbasis aufzubauen. Das kommt Ihnen bei einem Kreditgespräch auf jeden Fall zugute. Bleiben Sie jedoch natürlich. Sie sollten authentisch auftreten und Branchen-Kompetenz beweisen.

Erfolgreiches Kreditgespräch: Immer mit vollständigen Unterlagen!

Bei einem Kreditgespräch müssen Sie beweisen, dass Sie die wirtschaftliche und finanzielle Situation Ihres Unternehmens sehr gut kennen. Gehen Sie niemals ohne folgende Unterlagen zu einem Kreditgespräch: Liquiditätsplan, Rentabilitätsvorschau, Bilanzen, betriebswirtschaftliche Auswertungen der letzten drei bis sechs Monate, Zusammenstellung der Zahlungsverpflichtungen bei anderen Kreditinstituten und sonstigen Gläubigern.

Erfolgreiches Kreditgespräch: Definieren Sie Ihre Ziele

Machen Sie sich schon vor Ihrem Kreditgespräch darüber Gedanken, welche Ziele Sie erreichen wollen. Ist es die einmalige Überziehung des Limits, eine dauerhafte Erhöhung der Kreditlinie, eine neue Kreditaufnahme zur Überbrückung der finanziellen Schieflage oder etwas anderes?

Erfolgreiches Kreditgespräch: Können Sie Sicherheiten bieten?

Sie müssen darauf vorbereitet sein, dass der Banker bei einem Kreditgespräch nach zusätzlichen Sicherheiten fragt. Überlegen Sie nicht erst im Gespräch, welche Sicherheiten Sie bieten können. Machen Sie sich darüber schon vorher Gedanken. Besser Sie machen Vorschläge als der Banker. Macht der Banker Vorschläge, wird es für Sie schwieriger, ein optimales Ergebnis zu erzielen.

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