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Fpr ein erfolgreiches Kreditgespräch

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Von Iris Schuler,

Zu einem Kreditgespräch sollten Sie immer mit vollständigen Unterlagen erscheinen. Sie müssen dem Banker glaubhaft zeigen, dass es Ihrem Unternehmen gut geht. Hier gilt die Devise: Besser zu viel als zu wenig. Nehmen Sie mindestens folgende Unterlagen mit:

Gesprächstipps für einen Kredit

Zu einem Kreditgespräch sollten Sie immer mit vollständigen Unterlagen erscheinen. Sie müssen dem Banker glaubhaft zeigen, dass es Ihrem Unternehmen gut geht. Hier gilt die Devise: Besser zu viel als zu wenig. Nehmen Sie mindestens folgende Unterlagen mit:

  • Liquiditätsplan
  • Rentabilitätsvorschau
  • Bilanzen
  • betriebswirtschaftliche Auswertungen der letzten 3-6 Monate
  • Zusammenstellung der Zahlungsverpflichtungen gegenüber anderen Kreditinstituten und sonstigen Gläubigern.

Außerdem sollten Sie sich vor jedem Kreditgespräch Gedanken machen, was Sie eigentlich wollen? Nur wenn Sie ein konkretes Ziel vor Augen haben, können Sie überzeugend auftreten. Wollen Sie eine Erhöhung der Kreditlinie, eine einmalige Überziehung des Limits oder einen Kredit für eine neue Investition?

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Eine Frage, die jeder Banker während eines Kreditgesprächs stellen wird, ist, welche zusätzlichen Sicherheiten Sie bieten können. Sie sollten sich auf jeden Fall schon vorher eine Antwort überlegen. Es ist besser, Sie machen Vorschläge. Macht diese der Bankangestellte, ist das meist nicht so günstig für Sie.

Zudem sollten Sie den Kontakt zu Ihrer Bank nicht nur dann suchen, wenn Sie einen Kredit benötigen. Bauen Sie mit der Zeit eine Vertrauensbasis auf. Ich mache bis heute regelmäßig einen Termin bei der Bank, um meinen Ansprechpartner darüber zu informieren, wie mein Unternehmen gerade läuft.

Tipp: Achten Sie auf jeden Fall darauf, dass Sie sich nicht verstellen. Bleiben Sie ganz offen und ehrlich.

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