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Damit die Ausschreibung Ihnen gehört

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Von Iris Schuler,

Im Konjunkturpaket 2009 sind mehrere Milliarden für neue Investitionen vorgesehen. Zu einem großen Teil sollen Schulen, öffentliche Gebäude und Straßen saniert werden. Die Zahl der Ausschreibungen wird steigen - nutzen Sie die Gelegenheit, beteiligen Sie sich an den Ausschreibungen. In diesem Beitrag lesen Sie Tipps, mit denen Sie Ihre Erfolgschancen bei Ausschreibungen verbessern.

Im Konjunkturpaket 2009 sind mehrere Milliarden für neue Investitionen vorgesehen. Zu einem großen Teil sollen Schulen, öffentliche Gebäude und Straßen saniert werden. Die Zahl der Ausschreibungen wird steigen - nutzen Sie die Gelegenheit, beteiligen Sie sich an den Ausschreibungen. In diesem Beitrag lesen Sie Tipps, mit denen Sie Ihre Erfolgschancen bei Ausschreibungen verbessern.

Viele Unternehmer stehen Ausschreibungen skeptisch gegenüber. Sie sind unsicher, ob es überhaupt Sinn macht, sich an einer Ausschreibung zu beteiligen und verzichten dann lieber gleich. Gerade jetzt, wenn die Zahl der Ausschreibungen steigen und zudem kleine Unternehmen bei Ausschreibungen bevorzugt behandelt werden, macht es Sinn, Ausschreibungen nicht der Konkurrenz zu überlassen.

Was können Sie tun, um Ihre Erfolgschancen bei Ausschreibungen zu verbessern

1. Ausschreibungen: Unterstützung in Anspruch nehmen

Nutzen Sie die Auftragsberatungsstellen der IHKs und Handwerkskammern. Diese beraten Sie kostenlos bei der Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen. Zudem führen die Auftragsberatungsstellen Unternehmensdatenbanken, in die Sie sich kostenlos eintragen lassen können. Öffentliche, aber auch private Auftraggeber fragen hier gezielt nach und lassen sich Unternehmen empfehlen. Mit den Auftragsberatungsstellen können Sie deshalb nicht nur Ihre Chancen bei Ausschreibungen verbessern, sondern auch andere neue Kunden finden. Mehr Informationen dazu finden Sie im Internet unter www.abst.de.

2. Ausschreibungen: Bieten Sie Alternativen an

Können Sie die Aufgabe der Ausschreibung technisch anders lösen, bei gleicher Qualität? Bietet Ihre Lösung der Ausschreibung dem Auftraggeber Vorteile? Sind Nebenangebote erlaubt, können Sie zusätzlich zum Hauptangebot Ihre Lösung anbieten und sich vom Wettbewerb abkoppeln.

3. Ausschreibungen: Lassen Sie sich vorab qualifizieren

Arbeiten Sie im Baugewerbe, lassen Sie Ihr Unternehmen präqualifizieren. Dann wird Ihnen bescheinigt, dass Sie grundsätzlich geeignet sind, für einen öffentlichen Arbeitgeber zu arbeiten. Beteiligen Sie sich an einer Ausschreibung, schafft eine solche Bescheinigung zusätzliches Vertrauen. Zudem werden Ihre Kontaktdaten in einer Liste im Internet eingetragen, die für jeden potenziellen Auftraggeber zugänglich ist. Bescheinigungen für Ihre Präqualifikation erteilen spezielle Prüfstellen.

4. Ausschreibungen: Referenzen nicht vergessen

Wenn Sie sich an einer Ausschreibung beteiligen, übergeben Sie dem Auftraggeber eine aussagefähige Referenzliste früherer Auftraggeber. Weisen Sie besonders auf Leistungen hin, die für Ihren zukünftigen Auftraggeber interessant sind. Geben Sie für jede Referenz einen Ansprechpartner mit Namen und Telefonnummer an, damit der Auftraggeber sich gleich über Sie erkundigen kann.

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