So bekommen Sie eine angemessene Bezahlung
Viele Selbstständige neigen dazu, sich unter Wert zu verkaufen. Insbesondere dann, wenn Sie einen potenziellen Auftrag dringend nötig haben.
Besonders niedrige Preise können jedoch gefährlich sein, denn wenn die Preise einmal im Keller sitzen, wird es schwierig, wieder höhere Preise zu verlangen.
Wie entstehen überhaupt zu niedrige Honorare?
Meistens wird dann zu früh über das Geld gesprochen. Nehmen wir einmal an, dass Sie eine noch unkonkrete Anfrage bekommen mit der Bitte, einen Preis zu nennen. Sie vermuten zu Recht, dass diese Anfrage auch an weitere Unternehmer ging. Deshalb setzen Sie den Preis möglichst weit unten an, weil Sie möglichst zu den günstigsten Anbietern gehören möchten.
Durch solch ein Verhalten drehen Sie die Preisspirale immer weiter nach unten, es fällt schwer, überhaupt noch angemessene Preise zu verlangen.Bei maßgeschneiderten Angeboten rückt der Preis in den Hintergrund.
Nennen Sie deshalb nicht sofort einen Preis, versuchen Sie einen Termin mit dem potenziellen Kunden zu vereinbaren. Finden Sie während des Gesprächs heraus, was dem Kunden wichtig ist, was er wirklich will und schreiben Sie dann ein ganz individuelles Angebot, das Sie am besten bei einem zweiten persönlichen Treffen präsentieren.
Wenn Sie Lösungen für Probleme aufzeigen sowie Nutzen und Vorteile benennen, ist der Preis plötzlich nicht mehr ganz so wichtig – Sie können angemessene Preise verlangen, auch wenn die Konkurrenz günstiger ist.
Seriös und professionell auftreten
Zeigen Sie auch mit Ihrem äußeren Erscheinungsbild, dass Sie sich von Dumpingpreisen distanzieren. Niedrige Stundensätze, die zunächst verlockend erscheinen, kommen den Kunden letztendlich teuer zu stehen, weil es dem Auftragnehmer an Professionalität mangelt.
Leider haben schon viele Kunden schlechte Erfahrungen mit "Möchtegern-Unternehmern" gemacht und sind deshalb auf der Suche nach einem erfahrenen und seriösen Partner. Dafür akzeptieren Sie auch höhere Preise.
Prüfen Sie deshalb kritisch, ob Ihr Auftreten professionell wirkt. Fragen Sie auch Freunde oder Bekannte wie Sie nach außen wirken.
