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Serie: In 12 Schritten zum erfolgreichen Franchise-Nehmer (Schritt 5 & 6)

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Von Bettina Steffen,

Ergibt sich, dass wichtige Informationen, die Sie angefordert haben, fehlen, fordern Sie diese beim Franchise-Geber nach.

 5. Schritt: Fordern Sie beim Franchise-Geber fehlende Informationen nach

Ergibt sich, dass wichtige Informationen, die Sie angefordert haben, fehlen, fordern Sie diese beim Franchise-Geber nach.
Auch hier gilt: Bestehen Sie auf schriftlichen Informationen. Antwortet der Franchise-Geber immer noch nicht, sortieren Sie dieses Franchise-System aus. Lädt Sie der Franchise-Geber zu einem Gespräch ein, ohne die angeforderten Informationen vorher schriftlich übersandt zu haben, ist besondere Vorsicht geboten. Sie sollten ihm dann erläutern, warum Sie auf Schriftlichkeit bestehen (nämlich zu Ihrer und seiner Absicherung). Ist er dennoch nach wie vor nicht dazu bereit, Ihnen die erforderlichen Informationen schriftlich zu geben, vergessen Sie auch dieses Franchise-System.

6. Schritt: Treffen Sie nun die engere Auswahl aus den Franchise-Systemen


Die Franchise-Geber, die Ihnen alle gewünschten Informationen zugeschickt haben, unterziehen Sie jetzt einer engeren Auswahl. Das bedeutet, die Informationen auf Ihre Erwartungen hin abzuklopfen.

Worauf Sie bei der engeren Auswahl achten sollten
Arbeiten Sie die schriftlichen Informationen dieser Franchise-Geber gründlich durch.
- Prüfen Sie: Ist eine größere Zahl von Franchise-Nehmern unter ungewöhnlichen Umständen ausgeschieden? Wenn wiederholt größere Zahlen von glossar/begriff/franchise.html?no_cache=1&tx_ppwtipp_pi1[methode]=update&cHash=35074f311eFranchise-Nehmern ausgefallen sind, ist Vorsicht geboten! Eine gewisse Fluktuation ist hingegen normal und kein schlechtes Zeichen.
- Studieren Sie die Umsatz- und Ertragszahlen sorgfältig. Als zukünftiger Unternehmer müssen Sie lernen, mit solchen Zahlen umzugehen. Prüfen Sie zuerst, um was für Zahlen es sich handelt
- Durchschnittszahlen von tatsächlichen Betrieben? Das ist positiv.
- Beispielzahlen? Haken Sie nach: Ist dies ein Beispiel aus dem Mittelfeld? Oder ist es der Vorzeigebetrieb, dessen gutes Ergebnis von den anderen Betrieben bislang nie erreicht worden ist?
- Reine Planzahlen (Prognosen): Vorsicht! Sie hatten um echte Zahlen von tatsächlichen Betrieben gebeten. Haken Sie nach! Wenn Sie dann nicht die gewünschten echten Zahlen erhalten, sollten Sie dieses Franchise-System aussortieren.
- Prüfen Sie: Ab welchem Monat nach der Betriebseröffnung werden die ersten Umsätze gemacht? Wie entwickeln sich die Umsätze im Laufe der Jahre? Ab welchem Monat erreicht der Durchschnittsbetrieb die Gewinnzone (diesen Zeitpunkt nennt man 'Break-even-Punkt')? Wie entwickeln sich die Gewinne im Laufe der Jahre?
Die Gewinne hängen natürlich von Umsatz und Betriebskosten ab. Prüfen Sie: Welche Betriebskosten wurden zugrunde gelegt? Nehmen Sie eine
Kontrolle auf Plausibilität vor.
Lassen Sie sich beraten! Sie können in diesem Stadium einen Berater des Deutschen Franchise-Nehmer Verbands (www.dfnv.de), des Deutschen Franchise-Verbands (www.dfv-franchise.de) oder auch Ihren Steuerberater zu Rate ziehen.
Die glossar/begriff/franchise.html?no_cache=1&tx_ppwtipp_pi1[methode]=update&cHash=35074f311eglossar/begriff/franchise.html?no_cache=1&tx_ppwtipp_pi1[methode]=update&cHash=35074f311eglossar/begriff/franchise.html?no_cache=1&tx_ppwtipp_pi1[methode]=update&cHash=35074f311eglossar/begriff/franchise.html?no_cache=1&tx_ppwtipp_pi1[methode]=update&cHash=35074f311eglossar/begriff/franchise.html?no_cache=1&tx_ppwtipp_pi1[methode]=update&cHash=35074f311eglossar/begriff/franchise.html?no_cache=1&tx_ppwtipp_pi1[methode]=update&cHash=35074f311eglossar/begriff/franchise.html?no_cache=1&tx_ppwtipp_pi1[methode]=update&cHash=35074f311eglossar/begriff/franchise.html?no_cache=1&tx_ppwtipp_pi1[methode]=update&cHash=35074f311eglossar/begriff/franchise.html?no_cache=1&tx_ppwtipp_pi1[methode]=update&cHash=35074f311eFranchise-Geber, die Ihnen zusagen, nehmen Sie dann in die engere Auswahl auf.

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