So holen Sie mit Global Sourcing das Beste für Ihr Unternehmen heraus

Ein klassisches Szenario im deutschen Mittelstand: Der bis vor wenigen Jahren so ruhige Markt – bisher gekennzeichnet durch wenige Konkurrenten, deren nächste Schritte man aus dem Effeff vorhersehen konnte – ist mächtig in Schwung gekommen und bedroht die bestehenden Traditionsunternehmen in ihren Grundfesten.

Global Sourcing – der beliebte Margengarant

Neue, internationale Wettbewerber haben einen überraschenden und erfolgreichen Markteintritt hingelegt und werben Kunden mit bisher am Markt undenkbar günstigen Konditionen ab. Spätestens an dieser Stelle wird die Geschäftsführung auf die Einkaufsabteilung einwirken, die eigenen Einkaufskonditionen auf den Prüfstand zu stellen und grundlegend zu optimieren. Global Sourcing scheint die Lösung zu sein – also eine globale Beschaffungsstrategie.

Im ersten Schritt wird eine weltweite Ausschreibung vorgenommen und die Preise und Konditionen detailliert verglichen. Nachdem die Entscheidung getroffen wurde, wird dem langjährigen zuverlässigen „Haus- und Hoflieferanten“ gekündigt. Eigentlich sollte es jetzt wieder vorangehen. Doch so einfach ist Umstellung auf ein globales Beschaffungsmanagement leider nicht, es winken jede Menge Fallen.

Richtig gemacht bietet Global Sourcing viele Vorteile

  • Sie können Ihre Kosten senken.
  • Sie sichern sich den Zugriff auf weltweit führende Technologien.
  • Sie ermöglichen weitere Diversifikationen Ihres Sortiments.
  • Sie sind unabhängiger von möglichen Inflations- oder Konjunkturschwankungen im eigenen Land.
  • Durch alternative Bezugsquelle verbessern Sie Ihre Verhandlungsposition gegenüber bestehenden inländischen Verhandlungspartnern.

Doch Achtung! Nicht immer ist Global Sourcing ein Selbstläufer

Leider hält die anfängliche Euphorie über die verbesserten Einkaufskonditionen nicht immer lange an. Nach den ersten pünktlichen und qualitativ einwandfreien Lieferungen folgt die Ernüchterung. Die Qualität ist starken Schwankungen unterworfen, es gibt logistische Probleme, die Produktion gerät ins Stocken. Vermeiden Sie diese existenzgefährdenden Probleme mit vorausschauender Planung:

  • Aufgrund der großen geographischen Distanz ist der Aufbau einer persönlichen und intensiven Kunden-Lieferanten-Beziehung nicht möglich, eine direkte Interaktion vor Ort nur mit großem Aufwand realisierbar.
  • Die verbesserten Einkaufskonditionen laufen Gefahr, durch erhöhte Logistikosten,  Wechselkursschwankungen, Zölle etc. überkompensiert zu werden.
  • Hoher Koordinations- und Informationsbedarf in den Unternehmen erhöht Komplexität und Verwaltungskosten.
  • Lange Lieferzeiten,
  • Politische Situation in den Bezugsländern nur schwer langfristig zu bewerten,
  • Verlust von unternehmenseigenem Knowhow,
  • Unterschiedliche kulturelle und Handelsgewohnheiten,
  • Währungsrisiken.

Voraussetzung für ein erfolgreich implementiertes Global Sourcing ist die strategische Einbindung der Einkaufsabteilung in das Gesamtunternehmen und eine ganzheitliche Betrachtung  und Bewertung der sich ergebenden Chancen und Risiken.

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