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Guter 1. Eindruck: 4 Tipps

 

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Bei Verhandlungen entscheidet nicht nur der Verstand - sondern auch das Gefühl.

Ob Sie einen Verhandlungspartner sympathisch oder unsympathisch finden, beeinflusst den weiteren Verlauf Ihres Gesprächs - und Ihrer Geschäftsbeziehung.

Der erste Eindruck spielt dabei eine entscheidende Rolle. Jens Holtmann, Chefredakteur des Fachinformationsdienstes „Einkaufsmanager” , hat heute 4 Tippsfür Sie, wie Sie gleich von Anfang an gut bei Ihrem Gesprächspartner - beispielsweise einem neuen Verkäufer - ankommen:

  1. Immer natürlich bleiben. Wer sich verstellt, sendet unbewusst missverständliche Doppelbotschaften aus.
  2. Blickkontakt halten und so signalisieren: Ich interessiere mich für dich.
  3. In natürlicher Stimmlage sprechen. Hohe Tonlagen klingen schnell gekünstelt.
  4. Nehmen Sie sich zurück. Das kommt besser an als Ichbezogenheit.
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Herausgeber: VNR Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG
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