Praxiswissen Einkaufsverhandlung - Verhandlungstechniken Band 1
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Als Einkaufsleiter/in beherrschen Sie die Tipps und Tricks Rund um die Verhandlungstechniken im Schlaf. Aber das regelmäßige Training und Schulen bereits erlernter Fähigkeiten ist immer von Vorteil. Auch alle Mitarbeiter in Ihrer Einkaufsabteilung sollten frühzeitig auf ihre Einkaufsverhandlungen vorbereitet sein.
Genau dabei unterstützt Sie unser Handbuch Praxiswissen Einkaufsverhandlung „Verhandlungstechniken Band 1 – So holen Sie ab sofort das Beste für sich raus“! Insbesondere für Auszubildende und Junior Einkäufer ist dieses Nachschlagewerk perfekt geeignet, um sich bestens auf ihre ersten Einkaufsverhandlungen vorzubereiten. Nutzen Sie das Handbuch, um mit Ihren Mitarbeitern echte Praxisdialoge und Situationen nachzustellen und lernen Sie, diese professionell und erfolgreich zu meistern.
Lesen Sie in Praxiswissen Einkaufsverhandlung „Verhandlungstechniken Band 1 – So holen Sie ab sofort das Beste für sich raus“:
Einkaufsverhandlungen:
- Taktiken und Techniken
- Schlagfertigkeit & Sprachwitz
- Erfolgreich verhandeln im Team
- Die Macht des Fragens
Mit diesem Buch durchschauen Sie die beliebtesten Verhandlungstricks Ihrer Lieferanten und lernen, sie geschickt zu parieren. Zahlreiche Muster-Dialoge zeigen Ihnen detailliert und anschaulich, wie Sie Ihre Ziele durchsetzen und den Verkäufer erst gar nicht zum Zug kommen lassen.
Sie erfahren zum Beispiel, wie Sie
- auf geschickte, aber unangenehme Verkäuferfragen selbstsicher antworten,
- kritische Situationen frühzeitig klären,
- Ihre Kollegen aus den Fachabteilungen dazu bringen, dass sie in der Verhandlung mitziehen,
- in internen Verhandlungen Ihre Rolle als Lead Buyer durchsetzen,
- Suggestivfragen erkennen und gekonnt abwehren.
Produktvorteile
- praxisnah und verständlich
- wichtige Taktiken und Techniken für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen
- anschauliche und detaillierte Muster-Dialoge
- lehrreiche Praxisfälle und hilfreiche Tipps für den Verhandlungsalltag
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