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5 Tipps: So schreiben Sie eine packende Management Summary für Ihren Businessplan

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Von Astrid Engel,

Die Management Summary (Kurzzusammenfassung) fasst auf einer Seite in knapper, aber verständlicher Form alle zentralen Aussagen Ihres Businessplans zusammen. Sie ist vor allem für Kapitalgeber wichtig. Nur wenn die Management Summary sie überzeugt, lesen sie überhaupt weiter. Wenn nicht, kann die Finanzierung schon an diesem Kapitel scheitern.

Die Management Summary (Kurzzusammenfassung) fasst auf einer Seite in knapper, aber verständlicher Form alle zentralen Aussagen Ihres Businessplans zusammen. Sie ist vor allem für Kapitalgeber wichtig. Nur wenn die Management Summary sie überzeugt, lesen sie überhaupt weiter. Wenn nicht, kann die Finanzierung schon an diesem Kapitel scheitern. Damit Ihnen das nicht passiert, hier einige Tipps:

Tipp 1: Management Summary zuletzt schreiben

Auch wenn die Management Summary Ihrem Businessplan vorweggestellt wird, ist sie eigentlich das Schlussstück, das Sie als letztes Kapitel verfassen. Denn erst wenn Sie alle nötigen Informationen für die übrigen Kapitel gesammelt haben, kennen Sie die wichtigsten Punkte, die in der Zusammenfassung unbedingt erwähnt werden müssen.

Tipp 2: Inhalt der Management Summary

Treffen Sie in der Management Summary die zentralen Aussagen zu jedem Kapitel, insbesondere zum Unternehmenszweck, den Produkten, dem Kundennutzen, dem Markt, dem Kapitalbedarf sowie zu den wichtigsten Finanzdaten (hier vor allem das Umsatzvolumen sowie Kosten und Ergebnis für die nächsten 3 bis 5 Jahre). Auch Aussagen zu besonderen Chancen und Risiken sollten Sie in der Management Summary kurz erwähnen.

Tipp 3: Management Summary muss sofort fesseln

Schon der Einstieg Ihrer Management Summary muss mögliche Kapitalgeber auf Anhieb überzeugen und Appetit auf mehr machen. Das erreichen Sie nicht, wenn Sie sich zunächst in allgemeine Statements zur globalen, wirtschaftlichen Lage ergehen. Kommen Sie sofort auf den Punkt.

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Übrigens: Prüfen Sie nach dem Schreiben Ihrer Management Summary, ob Sie den ersten Satz oder den ersten Absatz nicht einfach weglassen können. Die meisten Texte funktionieren dann trotzdem noch, werden dadurch sogar spannender.

Tipp 4: Management Summary muss verständlich sein

Ihre Sprache muss so verständlich sein, dass Ihr Leser Ihren Businessplan auch ohne Vorkenntnisse versteht und auf Anhieb erkennt, worum es geht. Verwenden Sie also keine Fach- und Fremdwörter - sollte es nicht ohne gehen, erklären Sie die Begriffe verständlich. Das gilt zwar für den gesamten Businessplan, ganz besonders aber für die Management Summary.

Tipp 5: Einzigartigkeit herausarbeiten

Fragen Sie sich immer, ob Sie deutlich dargestellt haben, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig ist.

Checkliste für Ihre Management Summary

  • Wie lässt sich Ihre Geschäftsidee in wenigen Sätzen beschreiben?
  • Welchen entscheidenden Nutzen bieten Sie Ihren Kunden?
  • Wer sind Ihre Kunden?
  • In welcher Wettbewerbssituation befinden Sie sich?
  • Wie ist Ihre Erfolgsstrategie?
  • Welche Ausbildungen und Erfahrungen qualifizieren Sie für Ihre selbstständige Tätigkeit?
  • Fassen Sie die zentralen Kennzahlen zu Liquiditäts- und Rentabilitätsplanung zusammen.
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