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Marktrecherche: Gibt es Kunden für das, was Sie anbieten?

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Von Astrid Engel,

Das ist einer der größten Irrtümer, dem viele Gründer unterliegen: Sie glauben, auf eine fundierte Marktrecherche verzichten zu können. Sie bringen die nötigen Qualifikationen für ihre Geschäftsidee mit, kennen die Branche ein wenig und Spaß macht Ihnen das Ganze auch noch.

Dann also nichts wie los - ein Ladengeschäft oder Büroräume mieten, Briefpapier gestalten, Firmenwagen kaufen und anfangen.

 

Ihr Unternehmenskonzept steht und fällt mit der Marktrecherche

Halt, immer schön der Reihe nach! Alle eben aufgezählten Punkte sind noch lange nicht dran.

Jetzt geht es darum festzustellen, ob es überhaupt einen Markt für die Idee, die Sie ins Auge gefasst haben, gibt. Anders ausgedrückt: Erst nach einer Marktrecherche wissen Sie, ob es Kunden gibt, die bereit sind, Geld für das zu bezahlen, was Sie anbieten.

Es ist kaum zu glauben, aber dieser Aspekt bei der Unternehmensgründung ist so entscheidend und wird doch so oft vergessen. Dabei steht und fällt mit der Beantwortung dieser Frage das komplette Unternehmenskonzept.

Ohne Marktrecherche keine Finanzierung

Auch die Finanzierung basiert darauf, ob Sie überzeugend darlegen können, wie bzw. womit Sie Geld verdienen werden. Keine Bank leiht Ihnen Geld, wenn Sie nicht klar wissen, ob es einen Markt für Ihre Idee gibt, ob es Konkurrenz gibt, mit der Sie rechnen müssen, und wer die Kunden sind, an die Sie sich wenden.

Also klären Sie mit Ihrer Marktrecherche, wer genau Ihre Kunden sind. Nicht nur oberflächlich, zum Beispiel "Jugendliche", sondern exakt. Also "Jugendliche zwischen 14 und 18 Jahren, die über ein Handy verfügen".

Klären Sie auch, wie groß diese Kundengruppe ist. Und ob es diese Kundengruppe auch morgen noch geben wird. So wechselt der Bedarf zum Beispiel bei Jugendlichen sehr schnell.

Last but not least gehört zur Marktrecherche die Klärung der Frage, ob es eventuell schon Konkurrenz gibt, die Gleiches oder Ähnliches anbietet wie Sie. Ist dem so, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, dass Sie anderen "ein Stück vom Kuchen wegnehmen" müssen.

Checkliste für Ihre Marktrecherche

Marktrecherche zum Stichwort Kunden

  • Wissen Sie, wer genau Ihre potentiellen Kunden sind (Endverbraucher, Geschäftskunden etc.)?
  • Wie groß ist diese Kundengruppe?
  • Gibt es diese Kunden auch morgen noch?
  • Sind Sie von nur einer speziellen Kundengruppe (Senioren, Jugendliche etc.) abhängig?
  • Müssen Sie unter Umständen eine neue Kundengruppe für Ihr Angebot schaffen?
  • Wie kommen Sie möglichst effektiv an diese Kundengruppe heran?

Marktrecherche zum Stichwort Konkurrenz

  • Gibt es Konkurrenten, die Gleiches oder Ähnliches wie Sie auf dem Markt anbieten?
  • Kennen Sie diese Konkurrenten genau?
  • Besorgen Sie sich Informationen über potentielle Konkurrenten und analysieren Sie deren Stärken und Schwächen.
  • Lernen Sie von den Stärken der Konkurrenz und nutzen Sie deren Schwächen, um Dinge besser zu machen.

Ganz wichtig: Marktrecherche und Konkurrenzanalyse sind nicht nur zu Beginn Ihrer Unternehmung wichtig, sondern müssen regelmäßig durchgeführt werden, auch nach der Gründung.

 

Gründer-Wissen

Sie haben eine Geschäftsidee? Sie suchen ein zweites Standbein? Sie wollen frischen Wind in Ihr Leben bringen? Aber Sie wissen nicht, wie Sie „es“ anfangen sollen? Was Sie als erstes tun müssen, damit Ihre Idee auch ein Erfolg wird? Lesen Sie „Gründer-Wissen“!

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