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13 aussagekräftige Strategien und hilfreiche Tipps aus der Praxis verhelfen Ihnen selbstbewusster in Verkaufsgespräche zu gehen.

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4 Tipps zur Mitarbeiter-Motivation

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Mitarbeiter motivieren - das geht nicht nur über Prämien & Co. - oft sind es die scheinbar kleinen Dinge, die den Unterschied machen.

4 Tipps, wie Sie Ihre Verkäufer im Frühjahr 2013 dazu motivieren, mit viel Engagement, Freude und Leidenschaft zu verkaufen, verrät Ihnen Günter Stein, Chefredakteur des Fachinformationsdienstes „Besser verkaufen” :

  1. Wertschätzen Sie Ihre Mitarbeiter auch im Alltag. Loben Sie sie nicht nur in der Personalakte oder bei offiziellen Anlässen. Geben Sie ihnen auch im Alltag ein Gefühl, wie viel sie Ihnen wert sind und dass Sie ihre Fähigkeiten schätzen und fördern wollen.
  2. Lassen Sie das„Ja-aber-Ritual“ weg: Vermeiden Sie Aussagen wie: „Ihre Präsentation war wirklich sehr gut, aber beim nächsten Mal könnten Sie auch noch die Zahlen vom 1. Quartal einfließen lassen.“
  3. Kümmern Sie sich aktiv um die Weiterbildung Ihrer Mitarbeiter. Erarbeiten Sie mit jedem Mitarbeiter gemeinsam ein Konzept zur individuellen Potenzialentwicklung.
  4. Fördern Sie besonders die fähigen Mitarbeiter, die auch andere unterstützen und fördern. Das sind die idealen Leute für Schlüsselpositionen im Team. Sie sind es, die über hervorragende emotionale Intelligenz verfügen und die Motivation und das Klima im Team entscheidend mitbestimmen
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