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13 aussagekräftige Strategien und hilfreiche Tipps aus der Praxis verhelfen Ihnen selbstbewusster in Verkaufsgespräche zu gehen.

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6 praktische Tipps für mehr Erfolg in Verkaufsverhandlungen

 

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Wir haben für Sie 6 praktische Tipps für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen zusammengestellt:

 

  1. Reagieren Sie ruhig und sicher.
  2. Strahlen Sie Überzeugung von Ihrem Angebot und Ihrem Preis-Leistungs-Verhältnis aus.
  3. Verkaufen Sie in erster Linie Wirtschaftlichkeit und Sicherheit und nicht das Produkt.
  4. Denken Sie hierbei an Ihre Fachkompetenz, die dem Kunden mehr bringt als das Produkt allein.
  5. Hinterfragen Sie Angebote der Konkurrenz grundsätzlich auf Produkt und Beratungs-/Dienstleistungen, Zahlungs- und Lieferbedingungen etc.
  6. Entdecken Sie die Hintergründe der Kunden-Argumentation (er sieht Angebote nur aus seinem Blickwinkel und nicht aus Ihrem), wie beispielsweise:

 

  • Bitte helfen Sie mir, ich verstehe nicht ganz, warum Sie in erster Linie den Preis sehen und nicht die verbesserte Wirtschaftlichkeit, die Ihnen aus meinem Angebot entstehen kann.
  • Welche sind Ihrer Bedenken, mir jetzt den Auftrag zu erteilen?
  • Was würde passieren, wenn Sie mir den Auftrag heute erteilen?
  • Was wäre, wenn Sie es mal so versuchen würden?
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Herausgeber: VNR Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG
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