Gratis-Download

13 aussagekräftige Strategien und hilfreiche Tipps aus der Praxis verhelfen Ihnen selbstbewusster in Verkaufsgespräche zu gehen.

Jetzt downloaden

Arbeitsrecht: Freistellung von Mitarbeitern

0 Beurteilungen

Erstellt:

Die Zeiten sind hart - auch in Verkauf und Vertrieb sehen sich Führungskräfte in diesen Tagen mit der unangenehmen und schwierigen Aufgabe konfrontiert, Beschäftigungsverhältnisse zu lösen. Folgende Frage dazu erreichte die Redaktion von „Besser verkaufen” vor kurzem:

Günter Stein, Chefredakteur von „Besser verkaufen”, empfiehlt Ihnen: Scannen Sie die wichtigsten Bewertungsportale regelmäßig - vor allem dann, wenn Sie Produkte an Endkunden vertreiben. Denn Kaufentscheidungen werden maßgeblich dadurch beeinflusst. Doch die Kritiken dort sind auch eine Chance - in zweierlei Hinsicht.

Bemängeln Kunden bestimmte Eigenschaften des Produkts, liefert dies wichtige Anhaltspunkte für die Entwicklungsabteilung. Loben Kunden das Produkt, liefern sie damit frei Haus wichtige Argumente für Vertrieb und Verkauf.

Tipp: Schauen Sie sich in regelmäßigen Abständen auch an, was Kunden zu Produkten der Konkurrenz sagen. Auch hieraus lassen sich wichtige Argumente für Ihre Verkäufer in Bezug auf die eigenen Produkte ableiten ("Während andere Produkte aufgrund ihrer Bedienungsunfreundlichkeit immer wieder auf Kritik stoßen, ist die Stärke unseres Produktes, dass ..., Ihr Vorteil daraus ... ").

Tipp
: Eine Übersicht aller wichtigen Bewertunsportale finden Sie auf der Internetseite: www.onlinetipps4you.de/html/bewertungsportale.html

Verkauf- & Vertrieb inside

Erweitern Sie Ihr Vertriebs-Wissen mit dem besten Praxis-Know-how, erfolgserprobten Arbeitshilfen, Verhandlungsstrategien und Best-Practice-Beispielen für Verkaufs- und Vertriebsprofis.

Datenschutz

Anzeige

Produktempfehlungen

Steigern Sie Ihre Erfolgsquote: Vergaberecht & Angebotsstrategien für Bieter

Praxiswerkzeuge und Know-how für Vertriebsprofis

Ihr starker Berater für ein rechtssicheres Online-Marketing

Immer einen Tick voraus: Erfolgsbeispiele, Insider-Tipps, Ideen und Online-Trends für erfolgreiches Marketing

Eigene Ideen schützen – Rechte sichern – Im Wettbewerb bestehen

Von der Vorbereitung bis zum Fest: Souverän und entspannt durch die Weihnachtszeit