Gratis-Download

13 aussagekräftige Strategien und hilfreiche Tipps aus der Praxis verhelfen Ihnen selbstbewusster in Verkaufsgespräche zu gehen.

Jetzt downloaden

Besser Verkaufen durch Geschenke

0 Beurteilungen

Erstellt:

US-Marketingforscher haben eine Reihe interessanter Experimente durchgeführt. Hier drei Ergebnisse, die Sie in der Praxis sofort umsetzen können:

„TrendScanner”-Tipps: So nutzen Sie die Psychologie des Kaufens für sich

  • Setzen Sie auf Gratis-Zugaben statt auf Preisnachlässe. Grund: Kunden bevorzugen ein Geschenk, selbst wenn der Rabatt für sie objektiv vorteilhafter wäre. Beispiel: In einem Experiment mussten Testpersonen zwischen einem 33-prozentigen Discount und einem Produkt mit 33 Prozent mehr Inhalt wählen. Selbst Probanden mit Hochschulabschluss hielten die Angebote für gleichwertig – obwohl der Preisnachlass deutlich vorteilhafter ist.
  • Reduzieren Sie den Preis mehrfach. Grund: Die meisten Kunden sehen darin ein besseres Angebot. Im Experiment wurden Produkte, die zunächst um 20 Prozent und dann noch einmal um 25 Prozent reduziert wurden, häufiger verkauft als solche, die einmalig um 40 Prozent reduziert wurden – obwohl die Angebote äquivalent sind.
  • Beschreiben Sie den Nutzen des Produkts möglichst praxisnah. Beispiel: Im Experiment wurden Werbeaussagen zu Autos getestet. Die Angabe „Fährt mit einer Tankfüllung … Kilometer weiter“ überzeugt wesentlich mehr Kunden als „Verbraucht … Liter auf 100 Kilometer weniger“.
Verkauf- & Vertrieb inside

Erweitern Sie Ihr Vertriebs-Wissen mit dem besten Praxis-Know-how, erfolgserprobten Arbeitshilfen, Verhandlungsstrategien und Best-Practice-Beispielen für Verkaufs- und Vertriebsprofis.

Datenschutz

Anzeige

Produktempfehlungen

Steigern Sie Ihre Erfolgsquote: Vergaberecht & Angebotsstrategien für Bieter

Praxiswerkzeuge und Know-how für Vertriebsprofis

Ihr starker Berater für ein rechtssicheres Online-Marketing

Immer einen Tick voraus: Erfolgsbeispiele, Insider-Tipps, Ideen und Online-Trends für erfolgreiches Marketing

Eigene Ideen schützen – Rechte sichern – Im Wettbewerb bestehen

Von der Vorbereitung bis zum Fest: Souverän und entspannt durch die Weihnachtszeit