Lukas Meierhofer macht dies am Beispiel "Sicherheit" deutlich:
- Die Versicherung bietet Immobilienbesitzern ein Kombipaket der optimal aufeinander abgestimmten Versicherungen für den Schutz des Eigentums.
- Der Computerhersteller bietet nicht nur die Festplatte zur Datensicherung, sondern dazu auch die passende Backup-Software und zusätzlich eine Lösung für die externe Datenspeicherung.
- Der Maschinenhersteller bietet nicht nur die Maschine, sondern gleichzeitig Ausfallgarantien und Wartung.
Tipp: In der Praxis hat es sich laut Lukas Meierhofer als am erfolgreichsten erwiesen, wenn Sie drei Pakete schnüren: ein 'Mini'-, ein 'Midi'- und ein 'Maxi'-Paket. Oder ein 'Einsteiger'-, ein 'Profi'- und ein 'Premium'-Paket. Ihr Ziel ist es dann, das mittlere Paket zu verkaufen. Denn die Erfahrung hat gezeigt, dass die Kunden bei einem solchen Angebot den 'goldenen' Mittelweg suchen und sich am liebsten für ein mittleres Paket entscheiden.
