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E-L-V-Methode: Erfolgreich verkaufen - ganz einfach

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Von dgx,

"Was genau ist eigentlich die E-L-V-Methode?" Diese Leserfrage erreichte meine Kollegen von „Besser verkaufen” vor kurzem.

Tipp: Machen Sie in der Praxis öfter Gebrauch davon! Günther Stein, Chefredakteur von „Besser verkaufen” zeigt Ihnen heute, wie Sie Körperspache geschickt einsetzen:

  1. Freundliches Gesicht: In Ihrer Nähe fühle ich mich wohl.
  2. Leicht geöffneter Mund: Ich möchte Ihnen gerne antworten.
  3. Weit geöffnete Augen: Ich habe Interesse an Ihnen.
  4. Blick nach oben: Ich bin optimistisch.
  5. Bestimmter, aber freundlicher Blick: Ich weiß, was ich will. Ich kenne meine Ziele und Wünsche.
  6. Hände leicht geöffnet: Ich bin für das Gespräch offen und gelöst.
  7. Fester Händedruck: Diese Begegnung bedeutet mir sehr viel.
  8. Beine übereinandergeschlagen: Ich befinde mich in meinem inneren Gleichgewicht.
  9. Aktives Zuhören mit "mhm" und "aha": Ich bin an dem, was Sie sagen, interessiert; reden Sie bitte weiter.
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