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13 aussagekräftige Strategien und hilfreiche Tipps aus der Praxis verhelfen Ihnen selbstbewusster in Verkaufsgespräche zu gehen.

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Einkäufer und Pokerspieler

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Von coupling-media,

Einkäufer - das sind doch die, die den Verkäufern das Leben schwer machen und die Preise knallhart drücken bis zum Gehtnichtmehr? Diese Vorstellung spukt auch heute noch in so manchen Verkäuferköpfen herum.

Doch viele Einkäufer haben erkannt, dass langfristige und von Vertrauen und Zuverlässigkeit geprägte Geschäftsbeziehungen immer wichtiger werden. Und dass Lieferanten keine Zitronen sind, die man nach Belieben ausquetschen kann.

Das heißt jedoch nicht, dass Einkäufer etwas zu verschenken haben - dann würden sie ihren Job nicht ernst nehmen.

Wie gute Pokerspieler lassen sie sich bei Verhandlungen mit Verkäufern nicht in die Karten schauen und möchten sich durch eine geschickte Strategie Vorteile sichern. Für Verkäufer ist in solchen Situationen vor allem wichtig, diese "Spielstrategie" zu durchschauen und clever zu kontern.

Sich nicht verunsichern zu lassen und souverän zu bleiben. Und das funktioniert besonders gut, wenn man die Tricks kennt, mit denen sich Einkäufer eine günstige Verhandlungsposition verschaffen wollen.

7 der gängigsten Rhetorik-Tricks ausgebuffter Einkäufer stellen Ihnen heute meine Redakteurskollegen von Besser verkaufen vor.

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