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Erfolg im Verkauf: Die 10 Erfolgsregeln des erfolgreichsten Verkäufers der Welt

 

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Og Mandino galt lange Jahre als der erfolgreichste Verkäufer der Welt. In seinem Buch "Der größte Verkäufer der Welt" (The greatest salesman in the world) stellt er folgende 10 Grundprinzipien für erfolgreiche Verkäufer auf:

1. Hab’ kein Selbstmitleid!
2. Starte jeden Tag mit einem Ziel!
3. Trag’ immer ein Lächeln auf den Lippen.
4. Mach’ immer einen Schritt mehr als nötig.
5. Hab’ ein wachsames Auge auf sich ergebende Chancen.
6. Jedes Problem hat auch eine positive Seite.
7. Lache in Momenten von Hass und Ärger.
8. Konzentrier’ dich immer nur auf eine Sache.
9. Sei stolz und zufrieden.
10. Nutz’ den Abend, um den Tag Revue passieren zu lassen. Was war gut (= ausbauen, verfeinern, verbessern), was war schlecht (= daraus lernen, abstellen usw.)?

Diese Prinzipien, so Og Mandino, bestimmen die Richtung.

Doch nun können Sie einwenden: Gut und schön, aber die Umsetzung in der Praxis ist wesentlich schwieriger als auf dem Papier. Das ist richtig. Doch ein Blick auf das, was echte Verkäuferpersönlichkeiten auszeichnet, zeigt: Mit diesen 10 Prinzipien gibt Og Mandino die Richtung vor. Gehen müssen Sie den Weg selber, um die entscheidenden Skills, die Top-Verkäufer ausmachen, zu entwickeln.

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Herausgeber: VNR Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG
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