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Erfolgreicher verkaufen: Baedekers Erbsen

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Karl Baedeker, der Erfinder des modernen Reiseführers, war ein echter Erbsenzähler. Als er den Mailänder Dom besichtigte, blieb er beim Turmaufgang alle 20 Stufen stehen. Auf jede Stufe legte er eine Erbse und ermittelte so schnell und einfach die Anzahl aller Stufen - und prüfte beim Herabgehen, ob seine Rechnung stimmte.

Diese Genauigkeit begründete den legendären Ruf der Baedeker- Reiseführer. Was haben diese Erbsen mit dem Thema „Erfolgreich Verkaufen“ zu tun? Viel mehr, als Sie jetzt möglicherweise denken.
Günter Stein, Chefredakteur von „Besser verkaufen” gibt Ihnen folgenden Tipp: Nennen Sie in Verkaufsgesprächen, aber auch in Ihren Verkaufsunterlagen und Präsentationen immer ganz exakte Daten. Wie zum Beispiel „27 % Energie-Ersparnis“ statt „über 25 %“. Oder „7.231,16 € Preisvorteil gegenüber dem Vorgängermodell ...“ statt „rund 7.000 €“. Oder „7 Wege zum Glück“ statt „Viele Wege ins Glück“. Oder „73 % Rabatt“ statt „Enorm viel Rabatt“.
Fazit
Genaue Zahlen verdeutlichen glaubhaft Ihr Angebot. Egal, ob Sie geschäftliche oder private Zielpersonen umwerben: Legen Sie überall in Ihre Texte eine Erbse. Setzen Sie auf das Geheimnis der Erbse. Sie merken diese Erbsenzählerei, wenn Ihre Anfragen und Bestellungen Flügel bekommen.

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