Gratis-Download

13 aussagekräftige Strategien und hilfreiche Tipps aus der Praxis verhelfen Ihnen selbstbewusster in Verkaufsgespräche zu gehen.

Jetzt downloaden

Für Ihren nächsten Strategie-Workshop: So wird Ihr Vertrieb zukunftsfest

 

Erstellt:

Folgende Leserfrage erreichte die Redaktion von „Besser verkaufen” vor kurzem: "Ich plane für den Dezember ein Vertriebsmeeting unter dem Motto Wie sieht der Vertrieb der Zukunft aus, und benötige hierfür noch ein wenig Stoff. Haben Sie ein paar Tipps und Anregungen für mich?”

 

  1. Verkaufen Sie über Rabatte? In welcher Höhe? ...
  2. Welche Auswirkungen hat das auf Ihren Umsatz? a) Er steigt b) Er sinkt
  3. Welche Auswirkungen hat das auf Ihren Gewinn? a) Er steigt b) Er sinkt

Wann Ihre Alarmglocken klingeln sollten:
Immer wieder stellt Günter Stein, Chefredakteur von „Besser verkaufen” , fest, dass Verkäufer nur die erste Fragestellung mit konkreten Zahlen beantworten können. Wenn das auch bei Verkäufern in Ihrem Team der Fall sein sollte, ist es an der Zeit, die Alarmglocken schrillen zu lassen!

Lassen Sie in diesem Fall Ihre Verkäufer berechnen, was die Rabatte Sie wirklich kosten. Denn die alte Regel gilt immer noch: 2/3 der Unternehmen erreichen durch Preissenkungen keinen höheren Abverkauf ihrer Produkte, ruinieren damit aber ihre Rendite.

Dummerweise aber führen 80 Prozent der Verkäufer Preisgespräche. Doch nur über Mehrwertgespräche vergrößern Sie Ihren Absatz.

Marketing- & PR-Trends

Erweitern Sie Ihr Marketing-Wissen mit den besten praxiserprobten Werbeideen, den witzigsten Werbeslogans und -sprüchen, Best-Practice-Beispielen, Checklisten und leicht nachvollziehbaren Anleitungen.

Herausgeber: VNR Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG
Sie können den kostenlosen E-Mail-Newsletter jederzeit wieder abbestellen.

Datenschutz
Produktempfehlungen

Ihr Praxisleitfaden für PR und Marketing

Ihr 15-Minuten-Training fürs digitale Office

Zum Experten für Mitarbeiterbindung durch mehr Mitarbeiterbegeisterung

Das Bullet-Journal für ein einfaches und glückliches Leben

Kompakter Überblick für PR- und Marketingverantwortliche rund um das Thema Datenschutz

Die besten Schubladen-Aufgaben für Ihre Azubis als praktischer Abreißblock

Jobs